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lacklock
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独立开发寻找产品创意的经验分享

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  •   lacklock · 119 天前 · 1004 次点击
    这是一个创建于 119 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    关于我:十年移动开发,全职独立开发一年,欢迎到 App Store 下载我的打工人小组件体验一下(安卓正在做)

    在分享独立开发的内容里,我经常被问到的一个问题是如何寻找产品创意。独立开发的最重要的东西就是要有一个好的产品创意。很多人在产品创意上没什么想法,于是就选择了独立开发三件套(笔记、todo 、记账)。我再次力劝选择产品定位的时候直接排除这三个领域。不是不能做,单纯就是 ROI 太低。

    我在这里分享一下我个人探索产品创意的一些方法,纯主观个人,仅当参考。不一定对,尤其最后一条

    太长不看之极简总结

    别想着一个大业务、大产品(平台/闭环/赋能?)。从小处着手,解决一个明确的小问题。

    找适合独立开发的业务,看看其他独立开发者都做了什么。

    明确自己的产品边界:行业或者用户群。

    真的别做记账。

    从明确的小场景入手

    就和饭要一口一口吃一样,一开始肯定是先从简单的开始:一个明确的痛点,一个明确的场景。有了这个痛点的定义,你就可以寻找这个痛点的解决方案。独立开发就一个人,资源有限,不可能解决太大的问题。

    但是很多人一上来就经常把业务想的太大,比如一上来先决定了我要做一个笔记。然后去调研 notion 、flomo 或者在线文档有什么缺点。觉得我做一个笔记把这些缺点解决,就能成为一个新的生产力工具。Notion 就不是一个个人开发者能做出来的东西了,你还要在这基础之上做一个东西超越他,这个工程量对独立开发者是不切实际的。所以你抱着我要对标一个公司产品做一个新的,做到最后只会觉得力有不逮。

    拿 Notion 举例,作为独立开发者,你应该思考他的用户群使用有什么痛点,我能不能在他的生态里成为一个辅助的工具。比如你做一个 notion 加速器(我很久不用了不知道现在还有没有这个问题)。再比如 notion converter,可以把 notion 里的文章排版直接复制到公众号文章里。 我举一个具体数字,你做产品定位的时候,你就想着有 10000 个用户的就可以了。假设你的产品付费转化为 10%,每个月的订阅价格是 10 元。你的第一个产品能够月入 10000 就是一个成功的产品了。因为如果产品真的能满足 1000 个用户,他就继续有成长空间。解决 1000 个付费用户的产品,并不需要一个宏大的产品叙事,其实用户也不关心。

    Image.png

    看看其他的独立开发者在做什么

    独立开发的产品一定是从一个看着不那么赚钱的地方开始的。因为大众高频的产品有资源、运营优势的公司最后一定会入场做。所以独立开发的生态位就是看起来好像一年的预期的收入只够覆盖一两个人的小团队。互联网市场这么大,一定是有一些价值十几万的小水池公司看不上的。

    刚开始不知道可以做什么,可以从参考其他独立者做什么开始。也可以看看已经成功的独立开发者都选择了那些业务,哪些方向。他们用哪种产品哲学做成功了。也可以留意一下海外的独立开发者,别局限在国内。你未必要选择一样的行业,重点是思考为什么这些业务可以被做出来。是去解构他们的产品选择策略。

    一定不要闭门造车。重要的是对产品要有认知优势。

    产品边界:找到自己的产品复利

    如果第一款产品注定要失败,如何让这个失败更有意义?

    可以带走的是:行业的经验,现在产品认可用户的关注。参考实体行业,一个汽车销售,他做一个低端车的销售失败了。他如果继续选择在汽车销售业,去销售豪华车,他之前的行业经验就会帮助他更快的上手。至于带走用户在销售行业更常见了,有些销售离职经常就会顺带带走一波客户资源。因为客户认可的是他的口碑。

    所以你应该要设定自己的产品边界:一个固定的用户群或者一个行业。这样保证你的产品有一定的相关连续性。固定用户群意味着你的目标受众是一样的,你现在的产品用户也是你下一个产品的用户,这个产品失败了下个产品启动就会更快。行业经验也很显而易见,你获得了这个行业的认知红利,有的需求就只有你能洞察到,有机会做到闷声发大财。

    最成功的结果是通过一个产品打造了个人 IP ,这样流量就跟着你这个人了。后面做什么产品都会得到加速。

    我把独立开发的产品划作两个大块:大众低频和小众高频。

    大众低频用户量大,但是只有头部的一部分重度用户愿意付钱(类似网游)。大众产品要门槛低,有亲和力。

    小众高频面向某个细分领域的重度用户,因为是重度用户所以即使有使用门槛,能优化他们的工作效率,他们就愿意付高价。假设一个设计师做一张海报的成本是 1000 ,如果有个工具能提高 50% 的效率,那么工具的对他的商业价值就是 500 ,只要你的售价低于 500 他就有购买的意愿。所以小众高频需要高用户净值,重点是解决一个值钱的小问题。

    你不能做一个产品既大众又小众。美图秀秀和 PS 不是竞争对手。所以你至少要想好做一个大众的还是小众细分行业的产品。选择大众用户,就把有大众需求的场景做低门槛,做得易用,做得便宜。小众就解决专业用户的痛点。

    为什么别做记账

    一个领域的发展有三个阶段:

    • 红利期。全新的市场需求,只要做出产品就有人买。信息差的认知红利。如果这个行业有自然流量,就是坐上电梯了。这个时候产品有 30 - 60 分就可以。
    • 竞争期。这个时候大家都知道这个业务能赚钱了,市场上的同类产品很多了,于是优胜劣汰,做的优质的玩家胜出。别人都是 60 分,你就要做到 80 分。
    • 巅峰局。市面上充分竞争留下来的都是 80 分选手。最好赢的就是每个环节都优秀的 90 分选手。这个时候产品、设计、研发、运营全都做好的人才能赚。同样的品质,更优秀的成本。

    记账现在是巅峰局。你可以到 App Store 搜一下记账,看一下前 10 名的应用都有哪些。不是记账不能做,依然有公司有能力做记账,但是对个人开发者而言前期的门槛已经太高了。没听说个体户创业做房地产商的。记账是个大众高频应用。现在不要钱的,重设计的,会运营的都有了。你做一个新的记账应用,所有头部记账有的基础功能你都应该有,因为有了对标,你还不可能有价格优势。你必需有 80 分的产品,80 分的设计,80 分的功能,80 分的运营才能获得一些头部剩下的用户。

    你花同样的精力做其他类型的产品,成功的概率会高的多。

    但是做记账有一个好处,做独立开发的竞争对手会少一个。所以作为从业者,我很喜闻乐见大家都去卷记账。独立开发做记账在我眼里就是微波炉专用的宋朝瓷器,有价无市。

    在全职独立开发初期我发现孤独是一个相当普遍挑战。脱离了公司的工作环境,大部分时间一个人在家开发,做的东西小众没人可以讨论,因此社交的范围会极速缩小。 于是我建立一个独立开发者群,希望在网络上可以多一点有效社交。你就当做是一个冷门爱好的交流群吧。如果你是全职独立开发者想要一起进群交流产品欢迎到 twitter 上私信我(或者在评论里介绍自己也行)。

    2 条回复    2024-04-09 16:23:39 +08:00
    webpan94
        1
    webpan94  
       119 天前
    感谢大佬,都是干货!
    mahone009
        2
    mahone009  
       50 天前
    大佬求带, 我也是近段时间才开始打算做独立开发, 目前有两个方向, 但不知道怎么开头, 求拉交流群
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