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V2EX  ›  问与答

小米利润率永远不超 5%是怎么计算的?

  •  
  •   iConnect · 2018-04-26 08:14:14 +08:00 · 6677 次点击
    这是一个创建于 637 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    利润的会计核算总是套路嵌套路的,雷军:小米利润率永远不超 5%,是怎么计算的?这个 5%没有个可见的标准,只是一个高级的营销关键词?下个厂家也继续喊:你喊 5%,我喊 4% ... 然后,又颁布新的广告法,说不能这样? 类似的口号乐视以前不是用过吗(乐视说硬件不考虑赚钱)
    80 回复  |  直到 2018-04-27 11:39:02 +08:00
    jasonyang9
        1
    jasonyang9   2018-04-26 08:16:41 +08:00 via Android   ♥ 1
    口算的
    ohiu
        2
    ohiu   2018-04-26 08:17:54 +08:00 via iPhone   ♥ 8
    利润低很高尚?成本控制什么的不需要的,这东西竟还能拿来当卖点也是世纪奇观
    totoro625
        3
    totoro625   2018-04-26 08:19:17 +08:00 via Android
    广告了解一下
    利润率不超过硬件成本的 5%
    广告不算在内
    liaixiao
        4
    liaixiao   2018-04-26 08:20:52 +08:00 via Android
    adui 了解一下
    iConnect
        5
    iConnect   2018-04-26 08:26:22 +08:00 via Android
    @totoro625 计算运营成本和收益,通过计提会计年度的方法都变化多端,企业利润核算根本没那么简单
    Zeonjl
        6
    Zeonjl   2018-04-26 08:30:27 +08:00 via Android
    营销扣掉所有成本
    jisibencom
        7
    jisibencom   2018-04-26 08:34:34 +08:00 via Android
    是的,miui 就值 90%呢。
    agostop
        8
    agostop   2018-04-26 08:35:30 +08:00
    利润率低,才能吸引更多的投资者吧
    xiaowangge
        9
    xiaowangge   2018-04-26 08:39:16 +08:00 via iPhone   ♥ 9
    小米硬件利润永远不会超过 5%。


    标题,把「硬件」二字给丢了。🌚🌚🌚
    tadtung
        10
    tadtung   2018-04-26 08:40:27 +08:00 via Android
    净利润不超过 5%这个任何企业想控制都容易。
    实际这东西仅仅是为了营销打的口号而已。不需要当真
    iConnect
        11
    iConnect   2018-04-26 08:40:36 +08:00 via Android
    @xiaowangge 同样的硬件,每一批的采购成本都一样?
    silencefent
        12
    silencefent   2018-04-26 08:42:21 +08:00
    两桶油每年都是负利润
    BXIA
        13
    BXIA   2018-04-26 08:54:42 +08:00 via iPhone   ♥ 1
    @ohiu 在保持品质的情况下价格低利润低,很高尚
    SourceMan
        14
    SourceMan   2018-04-26 08:55:29 +08:00 via iPhone
    @xiaowangge 媒体都喜欢这样的传播方式
    Tink
        15
    Tink   2018-04-26 08:59:50 +08:00
    硬件利润很好算
    lvybupt
        16
    lvybupt   2018-04-26 09:06:12 +08:00   ♥ 1
    企业账目上,把尽可能多的成本核算到相关硬件上,而收入作为其他方面的收入,这样硬件的利润率就会下降,同时企业总得收支并不影响税收,审计上也没有问题。

    最简单的例子,人工智能、语音识别的研发成本我放到那颗小小的 AI 芯片上,这样计算下来销售硬件,当然不怎么赚钱。使用该硬件,大数据带来的流量收入、语音识别中添加的语言广告,计算到广告相关部门的收入里面,就可以了。
    582033
        17
    582033   2018-04-26 09:07:26 +08:00
    硬件 硬件 硬件
    fcj558
        18
    fcj558   2018-04-26 09:07:58 +08:00 via iPhone
    算个🔨
    chztv
        19
    chztv   2018-04-26 09:18:50 +08:00
    当他是个广告就好了,不要当真。
    小米这么大公司,这么多员工,如果利润真这么低,怎么养活?
    CoderGeek
        20
    CoderGeek   2018-04-26 09:24:00 +08:00 via iPhone   ♥ 1
    小米要在武汉发布手机 大佬在武汉检查 明白了吗…
    gggxxxx
        21
    gggxxxx   2018-04-26 09:25:29 +08:00   ♥ 1
    把产品做好,做出特色。价格贵用户也买单。
    科技行业里最不喜欢的就是小米这种厂商了。
    ikaros
        22
    ikaros   2018-04-26 09:27:41 +08:00
    这一季度如果利润超过 5%就给高管涨薪, 提高公司支出, 涨到利润掉到 5%不就好了吗
    wee911
        23
    wee911   2018-04-26 09:35:25 +08:00
    广告盈利不超过百分之 100
    WhyLiam
        24
    WhyLiam   2018-04-26 09:43:36 +08:00
    可以了解一下 Costco,他每年都在设法降低利润。
    netlxl
        25
    netlxl   2018-04-26 09:44:53 +08:00
    一句经典的话:关我屁事。作为消费者,盯好质量和价格就行了,其他的不用操心。
    youxiachai
        26
    youxiachai   2018-04-26 09:45:26 +08:00
    你标题少打了两个字吧...
    是硬件......
    @ikaros 你也是被标题误导了...
    youxiachai
        27
    youxiachai   2018-04-26 09:48:01 +08:00
    @chztv ....雷军原文说的是硬件....
    至于小米整体的利润??
    有广告不存在低的..
    happilylb
        28
    happilylb   2018-04-26 09:53:49 +08:00 via Android
    想提可以提高吗?
    wanhuiming
        29
    wanhuiming   2018-04-26 09:53:59 +08:00
    幸好不是说:小米硬件就不打算赚米粉的钱。
    kokdemo
        30
    kokdemo   2018-04-26 10:07:09 +08:00
    @WhyLiam Costco 确实是雷老板很敬佩的公司,他们是通过会员和联名信用卡来盈利的。

    毕竟他们的核心竞争力就是低毛利,这是护城河。
    chztv
        31
    chztv   2018-04-26 10:08:05 +08:00
    @youxiachai 嗯,如果是硬件,就算手机卖成本价,广告的利润都能让他们活得很滋润。
    kidult
        32
    kidult   2018-04-26 10:42:49 +08:00
    《免费电话》小品剧本
    leehon
        33
    leehon   2018-04-26 10:59:36 +08:00
    不能说明什么,这么算起来毛利率至少百分之十几
    AA0
        34
    AA0   2018-04-26 10:59:46 +08:00   ♥ 1
    觉得雷军只是广告忽悠,甚至在报表上耍小技俩的真的太不了解 Costco 了。
    qqjt
        35
    qqjt   2018-04-26 11:00:38 +08:00
    这是一个姿态,一个承诺,让每一个人都能享受科技的乐趣。
    stargazer242
        36
    stargazer242   2018-04-26 11:02:48 +08:00
    硬件百分之 5 广告 百分之 500
    AckywOw
        37
    AckywOw   2018-04-26 11:39:32 +08:00
    没有啥技术,只能靠 ppt 吸引人啊
    joe1213
        38
    joe1213   2018-04-26 11:59:30 +08:00
    小米要上市的,要公布报表的,哪有你们说的那么简单。把钱给高管加到工资里,股东都同意了吗?上市前承诺低利润还可以,上市后再说这句话看看股价会不会有影响?
    能这么承诺也不简单的,如果是你,你会买这种公司的股票吗,这句话说出来至少是很有影响的吧
    xiaozuo
        39
    xiaozuo   2018-04-26 12:01:19 +08:00
    上市之前给投资者打预防针,不然财报太难看就不好了
    zj299792458
        40
    zj299792458   2018-04-26 12:33:47 +08:00 via iPhone
    @chztv 利润不是收入减成本么,员工工资不是成本么,养活之后还有 5%的意思
    Epsil0n9
        41
    Epsil0n9   2018-04-26 12:34:29 +08:00 via Android
    把超过 5%的那部分利润作为基金赠送给计算者,那就能保证不超过 5%了
    ialva
        42
    ialva   2018-04-26 12:35:02 +08:00 via Android
    某 500 强要开业绩发布会,CFO 说了个大概值,老板在这基础随口说出个数,然后财务就加班加班算...几天后发布会上资料就是这个数
    shilyx
        43
    shilyx   2018-04-26 12:58:21 +08:00
    成功的吸引到了注意,而且结合小米品牌的设定,我们大家都没有表示出强大的、坚决的质疑,那么这句话就已经很成功了。

    苹果、华为、ov 等就不能说这句话,说了之后也起不到正面作用,有群嘲效果,自讨苦吃
    binux
        44
    binux   2018-04-26 13:08:32 +08:00
    @joe1213 #38 上市后的影响就是涨涨涨啊,维持硬件低利润,意味着其他方面有更大的想象空间。不然你按照一个卖硬件的市盈率去给小米股票估价,那才多少钱?
    saran
        45
    saran   2018-04-26 13:13:04 +08:00
    小米主业是平台,硬件只是平台上的产品吧,所以产品 5%足够多了。维持硬件系统的循环,5%就意味投入是有限的,如果发生某个硬件系统的危机损益也是有限的,重建成本低。
    laven
        46
    laven   2018-04-26 13:13:58 +08:00
    工资增长小于 5%
    snw
        47
    snw   2018-04-26 13:26:43 +08:00
    硬件而已。
    而且财报审计又如何?财务报表上一般最多披露分业务线的收入,不提供分业务线的成本和毛利,所以其实无从验证。
    dunn
        48
    dunn   2018-04-26 13:36:02 +08:00 via iPhone
    强化小米性价比的营销而已
    不过敢第一个提出来也是挺佩服雷军的
    R18
        49
    R18   2018-04-26 13:38:56 +08:00
    小米软件 /广告可是很挣钱的,罗永浩也说过低端机的硬件不挣钱但是软件(预装)上的利润是可观的。
    whatsmyip
        50
    whatsmyip   2018-04-26 13:40:37 +08:00
    硬件免费,软件低费(?),服务收费

    差不多是未来的趋势了吧
    xiaowangge
        51
    xiaowangge   2018-04-26 14:07:55 +08:00
    麻烦,下次写清楚原文:

    “从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机及 IoT 和生活消费产品)的综合税后净利率不超过 5%。如超过,我们将把超过 5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”
    XinLake
        52
    XinLake   2018-04-26 14:09:26 +08:00
    不用去纠结这 5% 了吧,人家同等配置价钱 60%,不就可以了。
    你买 OV 那些,价钱 20% 用来支付品牌费了吧。
    iConnect
        53
    iConnect   2018-04-26 14:19:14 +08:00 via Android
    @XinLake 小米的价格是实惠的,这个 5%就事论事。什么不超 5%,合理的返还用户,还 if 超过 5%,“合理”的方式返还,再加上原本计算 5%都套路重重。

    向用户宣传一个其实非常模糊的承诺,却要和 5%这么严谨的数字挂钩,有点鸡贼。
    uptime
        54
    uptime   2018-04-26 14:22:32 +08:00
    一堆没学过会计的在瞎回复……

    我也没看懂,单纯说利润,仅仅就损益表中就有三个形态:利润是分毛利润、营业利润还有净利润三种。
    个人猜,雷军只是想说小米硬件采购多少,加价 5%出售,来暗示小米继续坚持低价策略吧,当然还有广告变现模式了。
    注意了,只是硬件加价 5%,设计、研发、售后这些不叫硬件,不在这 5%内。
    这并没什么可信不可信的,比如说小米 XX 硬件成本共 1K,卖 1050 硬件+各种设计、研发、售后等等成本=最后卖 1500 (打比方,别较真数据真伪)
    xiaogu0322
        55
    xiaogu0322   2018-04-26 14:26:12 +08:00
    各位兄 dei,

    那耐克和阿迪的这个利润会是个什么情况,想了解一下。
    iConnect
        56
    iConnect   2018-04-26 14:35:03 +08:00 via Android
    @uptime 硬件采购价格和采购数量、采购时间都是挂钩的,每一批次的入库价格可能都不一样,就算你说的最简单的 bom+5%的算法,不是每天要调整手机售价?

    这个不现实嘛,手机行业元器件(通常)都是随着时间推移价格逐步走低,早期卖 1600 元,可能采购 bom 都比 1600 元贵,但是半年之后 bom 只要元,怎么算?还不考虑销量和库存的动态计算。所以说这个 5%是非常核对的数据,但是用户喜欢听啊,就慷慨陈词的承诺,这不是有点奸笑的吗
    iConnect
        57
    iConnect   2018-04-26 14:35:51 +08:00 via Android
    但是半年之后 bom 只要 1400 元
    XinLake
        58
    XinLake   2018-04-26 14:37:10 +08:00 via Android
    @iConnect
    我觉得这 5% 很难查证最终,真正利益相关的时候,任何企业估计都会狡猾,根本没法查证。

    人家这么说起个宣传作用,这年头演绎事业(还有日韩的)支持的过分了,戏子当道。再支持 10 年对科技都没有半点进步。
    iConnect
        59
    iConnect   2018-04-26 14:48:55 +08:00 via Android
    @XinLake 脑筋都动文字游戏了
    XinLake
        60
    XinLake   2018-04-26 15:20:01 +08:00 via Android
    @iConnect
    OV 是简单,无脑看明星买手机就行。

    小米,手机上市能把 BOM (可以拆机验证)公布,能把各种零部件售价(可追踪查证)公布,都不错了。按他的 5% 计算,再计算他的研发营销成本,玩起来可能比 OV 复杂。

    总比让资源流入装逼卖萌玩游戏行列好吧,说不定明星赚钱投房产呢,看完他们还得给他们交钱
    uuair
        61
    uuair   2018-04-26 15:34:15 +08:00
    整体硬件业务,综合税后净利润。

    首先说硬件业务,不包括软件,你说的那些什么 rom 之类的,都是不在硬件业务范畴之内的。
    第二,小米的产品,是通过供应链公司组装,最后给小米成品的。所以说,利润是在供应链公司里,而不是小米,打个比方,你看看有一个上市公司叫普路通,他就是给小米采购+组装手机的,他都上市了,而且利润率不低,你觉得小米玩这么久,不会赚钱么?
    第三,净利润啊,扣了所有能扣的以后啊,既然想上市融资,首先负债率是要有的,估计 50%左右,然后大肆投入研发费用,上市以后再去研发,这样才能赚钱+有收益,反正是股民的。
    uptime
        62
    uptime   2018-04-26 15:41:32 +08:00
    @iConnect 平均。像小米这样一个成熟企业,除非突发事件(内存厂爆炸),完全能预估出硬件采购成本曲线,比如说高通 835,去年新首发是多少钱,随着采购量的提升又会是多少,一年后出新 845 又会是多少,在一个产品周期内的平均成本。
    并且,新品上市,通常价格是没有一分钱的松动,没有赠品,也不做促销,也不能用券等等,然后一段时间之后,采购成本下降的同时,价格也会开始有所松动,可以有赠品,可以用券,到了产品中后期直接就是降价或者长期有券变相降价……
    AA0
        63
    AA0   2018-04-26 15:42:22 +08:00
    雷军根本没必要耍滑头,Costco 的模式是非常成功的,靠的就是商品利润率极低
    如果小米也做到如此,那小米之家、小米商城就是科技产品界的 Costco,完全没理由不成功
    oIMOo
        64
    oIMOo   2018-04-26 15:46:24 +08:00
    如果说的是实话, 那我第一感觉就是产品.

    我知道有些产品是在低于成本价出售(并不懂......).

    但是后期有广告收入. 至于有没有出售用户隐私(比如小米扫地机器人上传用户无线密码),那我就不好说了.
    green15
        65
    green15   2018-04-26 15:50:54 +08:00 via iPhone
    制造业很多公司扣除各种成本后,连 5%的利润都达不到……就靠量堆上去。
    以前各种宝宝补贴大战时,以至于有制造业大佬抱怨,一年忙死忙活,还不如抽钱里面稳赚省心。
    ltux
        66
    ltux   2018-04-26 16:03:51 +08:00
    硬件利润低,靠软件补。参考 /t/449607/t/449885
    bleaker
        67
    bleaker   2018-04-26 16:48:27 +08:00
    为什么很多消费者只接受苹果?因为它依赖并只依赖直接从消费者手里拿钱的方式赚到足够多的钱,没有动机搞那些弯弯绕的商业模式拿消费者的数据赚钱

    楼上有拿 Costco 举例子的,Costco 卖的东西可不是充满了现代魔法的黑盒子
    winglight2016
        68
    winglight2016   2018-04-26 17:21:49 +08:00
    你知道天朝每年 GDP 增长速度都是年初设定的吗?
    sampeng
        69
    sampeng   2018-04-26 21:05:01 +08:00
    算起来任天堂硬件是白送。也没看任天堂倒闭啊。。。
    busfool
        70
    busfool   2018-04-26 22:49:26 +08:00
    能买到便宜的手机,我是滋词的!
    wtdd
        71
    wtdd   2018-04-27 00:02:38 +08:00
    忽悠的,你 tm 还真信!
    wizardforcel
        72
    wizardforcel   2018-04-27 00:41:48 +08:00
    广告开销是分母,计算广告的话,利润会变低。

    我的天
    Jface
        73
    Jface   2018-04-27 01:07:40 +08:00 via Android
    这个 5%谁来监督??数据的真实性怎么判断??反正你说 5%就是 5%咯,具体数据我们也不知道,又没有上市,怎么来确保数据都真实性?
    haxiwa
        74
    haxiwa   2018-04-27 01:14:44 +08:00 via Android
    综合利润率不超过 5%,也就是说我手机利润率可能是 30%,然后我现在做智能硬件,前期可以赔本啊,赔本做点智能家居,综合下来利润率不超过 5%就可以了,既赚了钱,又拓展了市场,还想留个好名声,真的鸡贼,千万别觉得资本家会为你着想
    Mirage09
        75
    Mirage09   2018-04-27 01:15:45 +08:00
    说“ Costco 的模式“的是不是在搞笑...
    feixchow
        76
    feixchow   2018-04-27 01:32:51 +08:00
    小米的定位是互联网公司,核心是 MIUI 生态,不走苹果那套吃硬件利润的模式。毕竟上市估值,互联网公司市盈率可是比硬件公司高很多。Google 的市盈率 58,苹果的才 17。雷军说硬件利润率低于 5%,一点毛病都没有。
    viewrain
        77
    viewrain   2018-04-27 10:12:09 +08:00
    首先,前提是硬件方面的,然后,是净利润,不是利润。在小米主打性价比下硬件很难高额盈利,而且这也不是趋势
    Qiss
        78
    Qiss   2018-04-27 10:12:42 +08:00
    雷布斯说的是硬件利润率哦,意思是他们还卖软件的软件利润多少?
    iden
        79
    iden   2018-04-27 10:39:29 +08:00
    @winglight2016 #68 年初设定目标,年终达到,有什么问题吗?

    以及,和小米的硬件综合净利润率有什么关系吗?
    winglight2016
        80
    winglight2016   2018-04-27 11:39:02 +08:00
    @iden 对,每年都能达到目标不奇怪,还能精确到小数点后一位,小米目标就低多了,只需要小于 5%
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