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DreamCMS
V2EX  ›  问与答

最近接了一个朋友的朋友单子内部系统,价格 250K,签合同时候,偶然看到他桌上跟终端合同是 420K(确认只是软件费用,其他物料什么都在第二项往下)请问如你作为当事人,有何想法?

  •  
  •   DreamCMS · 2019-06-04 09:57:15 +08:00 · 16021 次点击
    这是一个创建于 1759 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    141 条回复    2019-06-05 16:54:43 +08:00
    1  2  
    Variazioni
        1
    Variazioni  
       2019-06-04 09:59:10 +08:00   ❤️ 38
    别管人家挣多少钱。你自己觉得价格合适就行了。。
    jydeng
        2
    jydeng  
       2019-06-04 09:59:36 +08:00
    “有中间商赚差价。”
    开玩笑的,能接受价格就做。
    edgnoz
        3
    edgnoz  
       2019-06-04 09:59:38 +08:00   ❤️ 4
    你都说了朋友的朋友
    这都几个朋友了
    再说了
    就算是朋友
    应该无偿帮你白干?
    人家抽点不正常?
    vinsony
        4
    vinsony  
       2019-06-04 09:59:59 +08:00   ❤️ 2
    人家难道应该是义务劳动吗
    zz656565
        5
    zz656565  
       2019-06-04 10:00:34 +08:00   ❤️ 7
    是朋友的朋友,人家吃肉,你有汤喝,已经不错了,资源才是王道。
    opengps
        6
    opengps  
       2019-06-04 10:00:44 +08:00
    自己赚够了就行了
    如果你能绕开中间商那就厉害了
    wulin
        7
    wulin  
       2019-06-04 10:00:47 +08:00   ❤️ 18
    18W 转出去 23333
    qq976739120
        8
    qq976739120  
       2019-06-04 10:01:42 +08:00   ❤️ 1
    心理肯定是不舒服的....下次楼主报高点呗,这次改价什么的肯定是不合适了
    luckyrayyy
        9
    luckyrayyy  
       2019-06-04 10:05:15 +08:00   ❤️ 3
    你有能力就绕过他,没能力就好好干,既然接下来了证明这个价格你肯定是接受的。to G 项目一大堆几万能做出来,世纪要花几十万上百万的,你还都能搞到手嘛,拿项目比做项目还难。
    Mavious
        10
    Mavious  
       2019-06-04 10:05:31 +08:00   ❤️ 3
    想起珠宝论坛一个有名的段子。

    很多买家从微商那里买入 1w 的石头,不喜欢了 /想升级了,只能腰斩出,即使腰斩了还有人提刀来见。
    但是,那些买入腰斩石头的人,却有办法加价 150%出掉。
    可是,有什么好抱怨的呢?人家有渠道,有客户,还要压资金(几万的石头非常吃流动资金)。这些都是要花精力培养的,你有吗?难道培养的客户不值钱么?
    所以……不想这么窝心的话,那就别出给明显是商家的人呗。

    同理,想要赚更多,自己培养渠道,找一手客户呗。
    pelloz
        11
    pelloz  
       2019-06-04 10:06:04 +08:00   ❤️ 1
    @wulin 说的对,18W 转出去你就心里平衡了,记得别让接包方看到你原来的合同
    TimPeake
        12
    TimPeake  
       2019-06-04 10:07:11 +08:00
    朋友的话可以质疑(期待信任很高的朋友),朋友的朋友的话,假装没看到吧。有钱赚就行,告诉自己这人和大街上普通的陌生人没区别
    Vegetable
        13
    Vegetable  
       2019-06-04 10:08:26 +08:00   ❤️ 4
    我有何想法,我还能有什么想法,当然是抱紧大腿啊!
    lihongming
        14
    lihongming  
       2019-06-04 10:08:41 +08:00 via iPhone   ❤️ 18
    你怎么跟我儿子一样?

    我问我儿子:你和你的小朋友共同完成一个任务,你俩能各得一个棒棒糖。另有一个任务,你能得两个棒棒糖,你的小朋友得 10 个棒棒糖。你选哪个?

    他说:我选一个棒棒糖的,因为他不能得的比我多。


    我不好评价这种价值观的正确与否,但换作是我,我只关心自己得多少,别人关我屁事?
    wizzer
        15
    wizzer  
       2019-06-04 10:09:07 +08:00
    @zz656565 bingo
    TimPeake
        16
    TimPeake  
       2019-06-04 10:09:33 +08:00
    @lihongming 噗。。。。你这个比喻,楼主估计要骂人了
    ibegyourpardon
        17
    ibegyourpardon  
       2019-06-04 10:09:34 +08:00   ❤️ 7
    如果你报 420K,人家就会在这个基础上报到 600K 再给出去。

    换句话说,不是别人给你少,是别人在你的基础上叠加了他想赚到的其他部分再报出去。

    (当然现实比这个复杂,会有来回扯皮,考虑成本,多家选择等因素)

    但道理肯定就是这么个道理。不管你怎么想,人家就是应该比你报价高。你报的越高,他那边就对应水涨船高。

    除非你直达终端客户咯。

    但反正作为一个接单干活的角色,如果是我我反正报出我想要的心理价就可以了。




    尤其是,楼主,你可能犯了一个严重的错误,做为甲方或者执行方常犯的错误———— “那中间人不就是牵了个线么,又没做什么事”。

    怎么可能,中间人的风险从来都是双倍的,付出的对接、协调沟通等成本也是巨大的,不比执行少。
    Wincer
        18
    Wincer  
       2019-06-04 10:09:45 +08:00 via Android
    @lihongming 怎么听着感觉像骂人😂
    Vegetable
        19
    Vegetable  
       2019-06-04 10:12:05 +08:00
    而且你也要体谅,物料成本这些地方如果溢价高了,很多人都没法交代,但是软件成本溢价高了是很难看出来的.这 17w 可能就是人家所有的利润了,甚至还包括了公关费用在里边.到头来说没你赚得多也不是不可能
    v2nika
        20
    v2nika  
       2019-06-04 10:14:09 +08:00
    12 万转出去
    edgnoz
        21
    edgnoz  
       2019-06-04 10:15:01 +08:00
    @Vegetable 在楼主看来,人家等于就是几乎不干任何事,白得 17 万
    andylsr
        22
    andylsr  
       2019-06-04 10:15:51 +08:00 via Android
    让你去未必能谈下来 420k,别酸了
    0Zed
        23
    0Zed  
       2019-06-04 10:17:53 +08:00
    技术和资源比起来,还是资源更不好搞啊
    littlejohnny
        24
    littlejohnny  
       2019-06-04 10:19:43 +08:00
    正常吧,这个比例并不夸张,拉单、找外包对接、后期问题处理,都是要成本的。
    多年前我接了个私单,160 一张图(还算简单,平均一小时多点儿一张),后面几年间陆陆续续画了一千多张。对方拿单价格?也是 160,但是是美元。
    ryougifujino
        25
    ryougifujino  
       2019-06-04 10:20:42 +08:00
    这就和经纪公司和明星一个道理,这个比例已经不错了
    daguaochengtang
        26
    daguaochengtang  
       2019-06-04 10:21:49 +08:00
    @v2nika 思路很棒棒
    Kiriya
        27
    Kiriya  
       2019-06-04 10:22:27 +08:00
    你可以再转包啊 /手动滑稽
    liprais
        28
    liprais  
       2019-06-04 10:24:44 +08:00
    你自己能拿到这个单子么?
    不能的话这数字跟你没啥关系
    kimcool
        29
    kimcool  
       2019-06-04 10:31:29 +08:00   ❤️ 2
    朋友能找你,不已经是最大的幸福了吗····还有想法,不就跟你上班一样,你知道老板通过你赚了你工资的 10 倍,你有什么想法
    YoyoMa
        30
    YoyoMa  
       2019-06-04 10:33:33 +08:00
    朋友的朋友作为中间商赚差价,逻辑上很正常,毕竟人家提供了渠道。那这样想就是数字差异了,细水长流,没必要只看眼前的数字。
    mooncakejs
        31
    mooncakejs  
       2019-06-04 10:36:38 +08:00
    朋友拿单子也不是没成本的,中间商要维护上下关系也是要钱的。
    yzkcy
        32
    yzkcy  
       2019-06-04 10:36:55 +08:00
    这个活找谁都能干,但不是谁都能从终端拿下来。

    某甲方爸爸几百万的项目,被某乙方投标拿下,某乙把项目几十万派给某丙,某丙几千块招了个人去甲方干活(还有更骚的一千一天招临时工去干)。
    上述都是业内基本操作,最不缺的就是干活的人。
    d23
        33
    d23  
       2019-06-04 10:37:14 +08:00 via Android
    跟修电脑差不多,换个电容 5 块,知道换哪个电容 100 块。
    banditv2ex
        34
    banditv2ex  
       2019-06-04 10:39:36 +08:00   ❤️ 1
    你已经知道他拿了回扣,自己操作起来就不用太腼腆了。
    wobushizhangsan
        35
    wobushizhangsan  
       2019-06-04 10:39:50 +08:00 via Android
    我们项目组 n 个销售,1 个开发,4 个运维,n 个客服,平均每人为公司盈利 100 万,公司才拿十分之一给我发工资,每次想到这都想跑路。
    Otho
        36
    Otho  
       2019-06-04 10:41:04 +08:00
    接项目不都是这样的么?
    visonme
        37
    visonme  
       2019-06-04 10:41:59 +08:00
    没啥想法,在正常不过的操作了。

    就好像个人接单做,可能一个系统就几千,换成公司或者工作室接,价格可能就是几番几番的上去了。
    因为前者只有开发的费用,而后者除了开发的费用还有其它成本的投入~

    你这个单子也类似,对方提供了渠道,你提供了技术
    mlhorizon
        38
    mlhorizon  
       2019-06-04 10:45:12 +08:00
    楼主你想想富士康,心理就平衡多了。
    要不然每次苹果发布新手机价格,富士康是不是要撞死。
    9151
        39
    9151  
       2019-06-04 10:46:06 +08:00
    很多人心态不行,稍微挣点辛苦钱就觉得不错了,根本没有意识到技术的价值。
    你卖 25w 的时候觉得不错了,看到别人卖到 42w 又不甘心,有能力卖到 100w 都可以。
    dai640
        40
    dai640  
       2019-06-04 10:51:40 +08:00 via iPhone
    人家是源头渠道,其中的一些利益关系并不是你看到的真实情况,通常人的心理都是这种典型的心态,比如一些坐在办公室吹着空调,看起来一天到晚没什么事做,下面工厂车间的普工们却顶着汗水,忙个不停,而且薪水还少,不禁心理不平衡,为什么我们做的事多,反而拿的薪水却少?相信这是很多刚步入社会工作的同事都有过的想法。但是你要想一下,是谁提供的这些基本设备,厂房,订单,人家投入的你能想象?没有渠道拿到订单,你们怎么上班?而这些渠道是需要巨大的人力,财力,商誉等等资源的,请问你有这些渠道资源吗?如果没有你就安心做好自己,等有一天你达到了,有能力有渠道拿到源头资源,你就能体会了。
    dwhzy
        41
    dwhzy  
       2019-06-04 10:51:52 +08:00
    做生意单纯点。
    25 万,你自己感觉能不能做,能做就接,不能做就放弃。
    你要知道,想赚钱的外包公司多了去了……不信你可以试试的。

    此外,你怎么知道人家拿下这个单子花了多少时间多少钱多少精力?
    mengdisheng
        42
    mengdisheng  
       2019-06-04 10:54:17 +08:00
    你不让人家赚钱?。。。。这也没赚多少啊。。挺良心了,你不做有的是人做
    max1024
        43
    max1024  
       2019-06-04 10:56:52 +08:00
    这好正常啊...
    dodo2012
        44
    dodo2012  
       2019-06-04 10:58:24 +08:00
    有钱挣有啥想法?难道别人白介绍给你?
    designer
        45
    designer  
       2019-06-04 11:08:33 +08:00 via iPhone
    很正常,不用酸。
    他通过自己的内部关系网拿到的单子给你做,就是让你赚到了,这本身就是一种获益。应该感谢说实话。
    kindle958
        46
    kindle958  
       2019-06-04 11:10:17 +08:00
    @lihongming 哈哈,你儿子不错~
    designer
        47
    designer  
       2019-06-04 11:11:52 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    你根本就不知道有多少关系混得好的人,为了维护关系特长,丢掉自己的尊严,过时过节送礼贴脸溜须拍马。他们付出的不会比你少。
    x86
        48
    x86  
       2019-06-04 11:29:35 +08:00
    人家一点不赚做打工皇帝?
    littleghosty
        49
    littleghosty  
       2019-06-04 11:39:16 +08:00 via iPhone
    人家有资源啊,420K 里面也许还有公关费用呢。
    ashCloud
        50
    ashCloud  
       2019-06-04 11:43:49 +08:00 via Android
    17 不知道多少人分呢
    a22124497
        51
    a22124497  
       2019-06-04 11:47:20 +08:00
    不要管别人挣 多少,你只管自己挣 多少
    wugz
        52
    wugz  
       2019-06-04 11:48:07 +08:00 via iPhone
    其实这个很正常的,不要说朋友的朋友,就算是朋友,只要他开出的价我能接受,他原来接的多少我都不介意。毕竟让朋友赚总比让外面的人赚好一些
    abmin521
        53
    abmin521  
       2019-06-04 11:56:42 +08:00 via Android
    楼主应该觉得七三才正常
    citydog
        54
    citydog  
       2019-06-04 12:36:10 +08:00
    资源永远比技术值钱,因为技术不缺,缺的是资源
    murmur
        55
    murmur  
       2019-06-04 12:37:02 +08:00
    运维和售后是你么?
    edgnoz
        56
    edgnoz  
       2019-06-04 12:37:09 +08:00
    @abmin521 楼主应该觉得全给他,请人吃顿饭就行
    BreezeInWind
        57
    BreezeInWind  
       2019-06-04 12:40:30 +08:00 via Android
    感觉是钓鱼贴,,,
    frittle
        58
    frittle  
       2019-06-04 12:43:53 +08:00
    #1 +1。既然你觉得 25 万的价格合适,朋友赚多少对你来说并不重要。他有客户资源也是他的本事,而且万一你没按把让终端满意的东西做出来,他也要对终端负责,甚至赔偿。
    frittle
        59
    frittle  
       2019-06-04 12:45:11 +08:00
    @frittle #58 *没按时
    ThomasZ
        60
    ThomasZ  
       2019-06-04 12:47:52 +08:00 via Android
    你拿到了 420 的 59%,而且这个单子是朋友的朋友,人家不恰饭的么?没有这几个人这单子你都签不到啊
    jago
        61
    jago  
       2019-06-04 12:51:10 +08:00 via iPhone
    人家 42 接的活可能还要给甲方👨🏻返点呢,能赚点就可以了,把活做好
    ColinWei
        62
    ColinWei  
       2019-06-04 12:56:21 +08:00   ❤️ 1
    我主要想吐槽 这里为什么要用 k ?直接说 25 万、42 万不更好理解?
    westoy
        63
    westoy  
       2019-06-04 12:58:43 +08:00
    他接项目也要人际成本, 你这边万一有问题他也要承担风险,46 分不错了, 一般转包 73 分以上都算厚道了
    across
        64
    across  
       2019-06-04 13:04:51 +08:00 via iPhone
    你知道么...
    游戏开发商和发行方经常是 3、7 ; 2、8 分成.... 发行方拿大头。iOS 集中平台就不一样了,所以不爽你可直接去外包网接单...
    guoyuchuan
        65
    guoyuchuan  
       2019-06-04 13:05:25 +08:00
    所以心态很重要
    qiaobeier
        66
    qiaobeier  
       2019-06-04 13:10:19 +08:00
    150K 转包给我
    yuankui
        67
    yuankui  
       2019-06-04 13:13:12 +08:00   ❤️ 1
    谢谢朋友,不用心里不平衡,多关注自己的感受,少些攀比。
    w88975
        68
    w88975  
       2019-06-04 13:15:33 +08:00 via iPhone
    我们接手了一个 20 万的项目,中间人直接抽 4 成走,你觉得呢
    hoyixi
        69
    hoyixi  
       2019-06-04 13:18:32 +08:00   ❤️ 1
    在我国,很正常,第一手负责采购的那个人拿的更多。

    搜搜新闻,某些吃税金的机构,搞宣传片、Logo, 最后搞了个抄袭拼凑, 知道猫腻吗?
    类似这样的故事:

    立项可能 100w,负责的人扣掉 50w,拿 50w 找自己关系户第一层外包,
    第一层外包扣掉 30w,拿 20w 找个自己关系户的小公司之类,
    关系户小公司,拿 5000 找个学生 or 实习生做了个东东交差了~

    学生 or 实习生来 V2 发帖:上周做了个外包,5K,爽歪歪~
    imkenbun
        70
    imkenbun  
       2019-06-04 13:18:43 +08:00
    渠道才是资本啊
    wtdd
        71
    wtdd  
       2019-06-04 13:20:11 +08:00
    中介费,回扣,返点,税收……太多人就靠这个活着呢
    loseblue
        72
    loseblue  
       2019-06-04 13:20:41 +08:00
    我们对外贸易里面,利润的 70%是给中间商的.所以这个不算贵
    ioschen
        73
    ioschen  
       2019-06-04 13:37:53 +08:00
    @lihongming
    @wizzer

    他这个比喻完全不恰当,那小孩是明智的,因为那件事就值那个价那个时间,二另外一件事完全不一样呢

    换一句话说,
    每人一个糖那个可能一小时就做好了。
    而总共 12 个糖那个任务可能需要一个星期完成,所以不同意是对的。
    相对总成本两个糖那个报酬更高。
    他不可能傻到那种程度,付出 12 和 2 单位糖果事情一样。
    zjddp
        74
    zjddp  
       2019-06-04 13:40:02 +08:00
    内心平静,毫无波澜。毕竟我没有这样的朋友,也赚不到这样条路的钱。

    如果有,那份合同上写着 420 亿还是 420 块与我无关,我只关心我能拿到多少。
    enaxm
        75
    enaxm  
       2019-06-04 13:41:35 +08:00
    诶,给老板上班的时候不也是这样么。公司的产品分到个人连百分比都没有,只有死工资。往往只有十分之一以下,科科。

    朋友圈不是朋友圈啊。
    naix1573
        76
    naix1573  
       2019-06-04 13:42:54 +08:00
    人啊,就是这样的,不患寡而患不均。
    donyee
        77
    donyee  
       2019-06-04 13:43:56 +08:00
    项目款项是一次都付清的吗?假如是 5 3 2 方式付款,后面这个 2 可能就得看关系了;
    而且项目款还得返点给甲方项目人员吧...
    所以这个 42 他能拿到多少,以及这个 25 你最后能拿到多少,都还未知呢
    ioschen
        78
    ioschen  
       2019-06-04 13:45:09 +08:00
    @zjddp 是的,别人赚钱是别人的本事,你接的价格你觉得合适就接,你觉得不妥就不接。

    需要注意的事:合同一定讲好尾款和验收流程
    ooppstef
        79
    ooppstef  
       2019-06-04 13:45:19 +08:00
    供需关系而已.

    这 25 的单子, 你不接, 有的是人接.24, 22 都有人接.

    但, 你 25 的单子常有么?有的话, 那就心里不平衡了, 因为你觉得你在"帮朋友".
    如果不是的话, 那是朋友在"照顾你".
    lygmqkl
        80
    lygmqkl  
       2019-06-04 13:53:14 +08:00
    420 并不是他拿到的价格,有关系维护和回扣,各种费用,所以想开点。
    qwertyzzz
        81
    qwertyzzz  
       2019-06-04 14:00:48 +08:00
    楼主也没说自己啥想法 你们自己都帮他想了 所以这是人之常情的想法 没啥 只要别酸到再去改价格 咋想都完全没毛病
    uptime
        82
    uptime  
       2019-06-04 14:09:39 +08:00   ❤️ 1
    LZ 不是酸,貌似 LZ 心态是想独吃……

    ---
    我擦,LZ 这 ID …… 这这这,LZ,我想对你说,我还有 HTTPCMS.com 😂

    winglight2016
        83
    winglight2016  
       2019-06-04 14:10:57 +08:00
    外包是这样的,给你做,如果价格满意,不能要求更多了——因为你不是不可替代的那一环,反过来,中间人才是不可替代的,产生更多溢价是正常的。

    我之前接的单子,报价 20k,中间人说不压我的价格,加了 15k 报给了客户,然后客户压到 25k,最后给我 15k,他拿 10k,我能说什么?反正只花了半天搞定的项目,有的赚就不错了
    tairan2006
        84
    tairan2006  
       2019-06-04 14:16:40 +08:00
    @winglight2016 半天赚 15k,牛逼
    pmispig
        85
    pmispig  
       2019-06-04 14:20:24 +08:00
    做单子 18W,能接到单子值 20w
    glovebx
        86
    glovebx  
       2019-06-04 14:20:39 +08:00
    合作心态要放好,赚自己该赚的钱。你只看到差额,没看到里面的回扣、可能还有各种数不清应酬成本。
    bzj
        87
    bzj  
       2019-06-04 14:22:23 +08:00
    25k 找 2 个大学生
    tulongtou
        88
    tulongtou  
       2019-06-04 14:24:06 +08:00
    你朋友要是 240k 你又有何想法?还会来这里发帖么?
    passluo
        89
    passluo  
       2019-06-04 14:32:34 +08:00
    狗日的马云,身价几百亿个亿,给员工一年才 50 w,请问如你作为当事人,有何想法?
    zhangdawei
        90
    zhangdawei  
       2019-06-04 14:48:55 +08:00
    如果手黑一点,就抢单呗,然后两个人竞争把价格越压越低,客户最受益
    nikolai
        91
    nikolai  
       2019-06-04 14:50:34 +08:00
    正好昨天有个单,我开 2w,上游给我回复只能批 6k,然后今天我跟人要到了他们终端的报价,8w。。。。😂
    CEBBCAT
        92
    CEBBCAT  
       2019-06-04 15:03:35 +08:00
    ↑↑↑↑↑↑ 从理智到臆测全实录 ↑↑↑↑↑↑
    supuwoerc
        93
    supuwoerc  
       2019-06-04 15:04:10 +08:00   ❤️ 1
    理所当然
    ibugeek
        94
    ibugeek  
       2019-06-04 15:08:11 +08:00
    之前有个项目,我觉得成本大概要 20w,其他外包团队给报价 8w 就能接,你永远不知道外包团队能压底到多少价格。还有一个总体报价 40w,找了几个大学生做了,成本估计 6w,赚一波走人的那种。
    jsondog
        95
    jsondog  
       2019-06-04 15:34:02 +08:00
    拿项目比做项目难。很多人都能做项目,但只有有资源的人才能拿到项目。 很多 tg 项目,实际开发成本不到合同的 10%,你这个已经算不错了
    doodle77
        96
    doodle77  
       2019-06-04 15:52:26 +08:00
    “只见贼吃肉不见贼挨打”
    php01
        97
    php01  
       2019-06-04 16:05:27 +08:00
    我觉得你还得拿 50k 出来,分给你的朋友,和你朋友的朋友
    raptor
        98
    raptor  
       2019-06-04 16:43:04 +08:00
    坦白说,你朋友已经很良心了,你以为跑业务容易么?在我看来这部分工作至少值得分一半,他才拿小一半,你有什么好不满足的。

    你是没见过真正狠心的中间商,能给你十分之一就不错了。
    xinghuan
        99
    xinghuan  
       2019-06-04 16:46:51 +08:00
    我就想知道啥系统这么贵。。
    Wilon
        100
    Wilon  
       2019-06-04 16:49:16 +08:00
    看了楼主的历史回复,完全是老油条,这是在钓鱼?
    1  2  
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