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ottawa8821
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最近买眼镜所想到的一点商业鬼才

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  •   ottawa8821 · 2021-12-01 00:36:43 +08:00 · 4638 次点击
    这是一个创建于 849 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    事情缘由是这样子,最近配了一部眼镜,花了 1600 块钱,回来发现真是肉疼,1600 是什么组成的呢,1600 是由镜框加镜片两部分所组成,回来突发奇想,发现发明这个模式的发明人真的是商业鬼才,一部完整的眼镜竟然可以这样子来销售.一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢.而一部眼镜也仅仅才两个部件,竟然可以这样子单独标价销售,我就好奇了,究竟是谁发明了这种商业模式了,真的是商业鬼才.一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱,再加镜片 1480.另外再一个券最终花了 1600.人类用眼镜这个东西也才没多久吧.


    有在国外呆过的朋友们,国外销售眼镜也是这样定价吗?镜框和镜片分别定价?



    不过话又说回来,眼镜这东西它并不是标准化产品,几乎可以说每一部眼镜都是定制化服务.从这个角度来讲贵点也无可厚非了.
    40 条回复    2021-12-02 11:11:17 +08:00
    eason1874
        1
    eason1874  
       2021-12-01 00:51:56 +08:00
    一副眼镜只要三五百块的也有啊

    分开卖,是因为可以单独买其中一个。比如度数变了单独换镜片,戴久了镜架变形了单独换镜架
    sekisui
        2
    sekisui  
       2021-12-01 02:04:32 +08:00 via iPhone
    我经常用有点贵(五六百,对我来说有点贵)搭配赠送的镜架。
    商品组合分开计价很合适,有的人只要金丝的镜架,镜片根本不需要也有可能。
    甚至我以前因为左右眼度数差距大,严重的那边买参数更好的镜片。
    但这么多年发现其实很多钱是白扔给最终端的眼镜店的。
    眼镜行业是个暴利真的一点也不假。网上售价 600 蔡司依视路镜片,店里能开价 2000 甚至更多,网上 100 一个的镜架,甚至直接赠送的,店里跟你收 500 。
    所以我现在直接去眼科医院走一遍严格的医学验光流程,跟医生就说想掌握一下自己视力改变情况。(事实上自读大学开始就已经不变化了)
    然后根据医生给定的参数去线上配镜。
    一年一换,树脂天生特性就是一年之后透光率什么的就会下降。
    sekisui
        3
    sekisui  
       2021-12-01 02:05:30 +08:00 via iPhone
    我经常用有点贵(五六百,对我来说有点贵)的镜片,搭配赠送的镜架。
    第一句话有漏字 补充一下
    Borden
        4
    Borden  
       2021-12-01 02:06:14 +08:00
    自己不会买被制裁了关商业模式什么事。我买副眼镜架子 50 多片子 100 多还帮我磨好装好。
    Perry
        5
    Perry  
       2021-12-01 02:07:31 +08:00 via iPhone
    没搞懂楼主的逻辑,镜框镜片都有不同的选择吧分开卖不是很正常吗?定价不仅仅是基于技术或成本,还有供需关系,你既然最后愿意接受这个价格那么就是存在即合理。
    Perry
        6
    Perry  
       2021-12-01 02:09:18 +08:00 via iPhone
    国外一般公司有 vision 保险基本上不需要自己付钱,除非选很好的镜架和镜片。
    wanacry
        7
    wanacry  
       2021-12-01 02:10:25 +08:00 via iPhone   ❤️ 1
    标题是什么病句
    Perry
        8
    Perry  
       2021-12-01 02:10:46 +08:00 via iPhone
    笔记本电脑不也让你选内存,存储空间,屏幕大小的么?台式机不也是可以让你分开买的吗?
    jarry777
        9
    jarry777  
       2021-12-01 02:20:59 +08:00
    晒个单,前两天刚陪朋友去号称带嘤最平价的眼镜店 Specsavers:
    眼底筛查:£25 (第一次在英国配眼镜强制做)。
    眼光:配眼镜免费(单独做£35 )。
    镜片:£105 ,1.74 防蓝光,眼镜店直接确定没得选。
    镜框:£49 以下的不能选(除非有低保可以免费拿)。金属框便宜一点,主要£69 ~ 129 ,塑料框普遍在£99 以上。店员疯狂推荐£169 的镜框。最终选了个£129 的。
    折扣:黑五优惠£55 。
    合计:£ 25+105+129-55 = £204 ,合人民币 1700+
    20015jjw
        10
    20015jjw  
       2021-12-01 02:32:41 +08:00 via Android
    那就买带技术含量的镜框呗( lindberg
    locoz
        11
    locoz  
       2021-12-01 04:36:09 +08:00 via Android
    @20015jjw #10 你说的这个技术含量在于哪的?我看了一下淘宝,感觉大同小异…
    GeruzoniAnsasu
        12
    GeruzoniAnsasu  
       2021-12-01 05:00:34 +08:00   ❤️ 2
    > 一部笔记本电脑上有几百个零部件,当初怎么就没人想到几百个零部件单独标价呢

    一套台式机有几十个组装件,全都分开定价。




    > 一个小小的镜框没啥技术含量卖我 800 块钱

    一个小破铁盒子机箱没啥技术含量动辄几百上千






    另外镜片是完整一块圆镜根据你的瞳距、镜框形状、镜片光学中心等参数切割打磨的,才收你两份钱,哪个商业鬼才想出来的,加工费白送了
    20015jjw
        13
    20015jjw  
       2021-12-01 06:05:46 +08:00 via Android
    @locoz
    全钛无螺丝
    gateoflunar
        14
    gateoflunar  
       2021-12-01 06:35:29 +08:00 via iPhone
    在国外的表示这个价格好的镜片还买不到,比如数磨镜片。
    意义在于镜片内可视角度有区别,用处?我打网球区别还是有。
    所以一样分,镜框 /镜片 /镜片各种选择都要花钱。
    顺便说一下这个眼镜镜框没什么技术含量这个问题,怎么说呢,确实不是很有,但质量差距很大。
    我以前在国内眼镜城配的眼镜,依照我每周打三次网球打运动强度来说,我基本上两幅换着用,镜架平均寿命在 8 个月-1 年。然后,我现在的镜架已经第四年了,还是没有松动。当然,这是否值得花那么多钱,见仁见智,我自己觉得挺好的,不说坏了麻烦,对我来说不松动的好处是我打球不会在击球过程中震动改变视野。
    然后我自己的经验是,纯近视的话,配镜相对容易,要求也低,其实糊弄一下不是不行。散光高的话,务必谨慎。我曾经在眼镜城配过一幅散光角度歪了一点,我走路会撞墙上。。。2 周后因为头晕和撞墙进了医院,然后是经过一个月的折腾对付视神经紊乱,并且好了以后我的散光从 75 度变成了 175 度。
    之后我再没去过三叶眼镜城,他改名三爷都不行。
    gulugu
        15
    gulugu  
       2021-12-01 09:20:17 +08:00
    因为懂电脑的人都不傻,不好蒙
    b1iy
        16
    b1iy  
       2021-12-01 09:35:00 +08:00
    说到眼镜,私以为,镜框差不了太多,但是镜片撕掉标签,国产还是蔡司还是啥根本分不清,到你手上的到底是啥牌子镜片肉眼不可能辨别

    眼镜店水太混了,和我大福建卖茶叶一样,大多数人根本分不出那些细微差别,低配卖高价是常有的事

    当初认识一个批发镜框的,成本也就几十块,进货的商家卖出去那就是小几百到上千不等了,决定最终售价的不是成本,而是销售
    Linchstein
        17
    Linchstein  
       2021-12-01 09:48:30 +08:00   ❤️ 2
    眼镜行业半个从业者过来解答下你的疑惑:

    其实站在顾客角度来说,我配眼镜并不关心我配的是什么镜片,我只在乎镜框好不好看,按道理来说,最人性化的配镜应该是顾客讲好预算,挑好框架,然后由眼镜店的专业人士为顾客选择合适的镜片,例如高度数配 1.74 ,例如学生配多焦点,顾客甚至连自己带什么牌子的镜片都没有必要知道,只要舒服就好了。

    但是站在从业者的角度来看,镜片是一副眼镜划分价格区分度的关键因素,其实也就是实行价格歧视,针对不同需求的顾客可以灵活调整价格区间,也是提高利润率的一大环节,因此实际操作中,上面说到的理想配镜状态很难实现,因为顾客的预算也会随着了解加深不断改变。

    另,关于网上配镜:

    最关键的一点在于,验光与配镜的割裂,导致了售后的扯皮。例如,网上配的眼镜,带着不舒服了,请问顾客是找验光的事,还是找网店的事呢?验光的说是配镜的失误,配镜的会说是验光没验好,总之双方踢皮球,导致一锤子买卖,毕竟眼镜磨好了,是不可能退钱的。而如果在实体店完成验光配镜一条龙服务,任何售后问题都是有保证的。

    同时,行业内有一条不成文的默契,就是只验光不配镜的,是不会验光验的非常仔细的。例如,网上配镜需要的数据:度数、散光、瞳距和散光轴向,但实际配镜流程需要的比这个更仔细,例如确定瞳高,保证瞳孔中心点和镜片中心点同轴一致,例如根据鼻梁、耳朵位置和面部宽度,调整框架,例如人的两眼不是完全对称,因此有从鼻梁往两边测的左瞳距和右瞳距。举个不恰当的例子,网上配镜就是按照尺码买西装,而线下配镜找到好的师傅,就是量身材体定制西装,前者不是不能穿,舒适程度肯定是要远差于后者的。
    minamike
        18
    minamike  
       2021-12-01 10:25:45 +08:00   ❤️ 1
    @b1iy 蔡司镜片侧着看是有标志的
    DeaThNoTE
        19
    DeaThNoTE  
       2021-12-01 10:29:10 +08:00
    世人皆醉我独醒即视感
    qq2511296
        20
    qq2511296  
       2021-12-01 10:34:27 +08:00
    台式机自己组装不就是你说的这样标价吗
    笔记本电脑为何不这样做,因为笔记本体积小,每台很多都有自己的外形设计等,不能完全自己组装定义,笔记本里面的内存 硬盘 风扇 cpu 等 其实不一样可以自己去更换吗
    sharkli
        21
    sharkli  
       2021-12-01 10:38:51 +08:00
    想想太阳镜都要几千块,近视镜还贵吗?
    guxin0123
        22
    guxin0123  
       2021-12-01 10:39:02 +08:00
    @Linchstein 实体店配镜不舒服了一样解决不了 -->3C 好雅

    让你加钱换镜框 ,换完仍然有问题,只给你调调镜腿鼻托,各种扯皮,不负责任
    teslayun
        23
    teslayun  
       2021-12-01 10:40:56 +08:00
    人类用眼镜这个东西也才没多久吧.
    -->清康熙年间,眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。--百度百科
    maichael
        24
    maichael  
       2021-12-01 10:43:35 +08:00
    眼镜店的毛利率一直维持很高的原因是它的销量很低,如果不维持这个毛利率,大多数眼镜店压根经营不下去。

    前几年还流行过开 XX 眼镜直通店,那价格也就 100~200 ,但是后面都倒闭了,因为量压根上不来,做不到薄利多销。
    inoreader
        25
    inoreader  
       2021-12-01 11:05:49 +08:00
    镜架和镜片 在你没下单做加工前 本身就是两个商品。
    近视眼睛是日常常戴的眼镜,所以镜片参数一定得尽可能适配眼睛的验光数据。而眼睛的屈光参数差异很大,所以近视眼镜更像个定制化的产品,你买相应参数的镜片和镜架然后委托眼镜店加工。
    相反老花眼镜是个临时戴戴的眼镜,只要戴上了临时看的清楚就行,度数相差 100 以内都无所谓,所以市面上就好好多镜片和镜架搭配好的老花眼镜销售,而且很便宜。
    CommandZi
        26
    CommandZi  
       2021-12-01 11:42:51 +08:00
    知道为什么他能卖 1600 吗?
    因为你买了呀。
    locoz
        27
    locoz  
       2021-12-01 12:01:09 +08:00
    @20015jjw #13 无螺丝那确实🐮🍺,第一次见无螺丝的镜框(虽然感觉一般厂商不做是成本问题)。
    Damn
        28
    Damn  
       2021-12-01 12:07:19 +08:00
    @minamike 建议多爬一下帖子,这些所谓防伪标都是可以制作的。
    以前还在眼镜论坛里看到各种老哥表演手工给镜片染色之类的。
    Damn
        29
    Damn  
       2021-12-01 12:08:16 +08:00
    @locoz 鼻托无螺丝就行了,不然会变绿。。
    locoz
        30
    locoz  
       2021-12-01 12:14:55 +08:00
    @Damn #29 😂 看了一眼,确实绿了。
    luckycatio
        31
    luckycatio  
       2021-12-01 12:34:54 +08:00 via iPhone
    @Linchstein 镜片参数不是能用仪器读出来吗?和验光不符加工背锅
    minamike
        32
    minamike  
       2021-12-01 12:55:57 +08:00
    @Damn
    我只是说可以通过这个方式鉴别是不是蔡司品牌
    真假的话如果是从正规渠道购买(比如连锁眼镜店、蔡司官方旗舰店)也是假的
    那没办法了
    20015jjw
        33
    20015jjw  
       2021-12-01 13:04:16 +08:00
    @locoz
    多年的技术积累吧
    什么一个镜框 2 克出头都是他们 10 年前的吹点了
    这牌子丹麦国宝啊
    clientele 包括各国元首什么
    xz410236056
        34
    xz410236056  
       2021-12-01 13:54:36 +08:00
    你去看看淘宝买眼镜多少钱。。你被收了智商税了。
    lucays
        35
    lucays  
       2021-12-01 13:59:37 +08:00
    网上有些店铺是有实体店的,不放心可以网上下单去实体店买
    kidult
        36
    kidult  
       2021-12-01 14:03:22 +08:00
    信息不对称的东西多了去了
    gakkiismywife1
        37
    gakkiismywife1  
       2021-12-01 14:14:08 +08:00
    1688 纯钛镜架 148 + 镜片 75 很舒服
    dxgfalcongbit
        38
    dxgfalcongbit  
       2021-12-01 21:26:33 +08:00
    眼镜不能只看毛利率,扣除房租水电人工这些后才是真实利润。从来没觉得眼镜定价不合理,我眼镜基本上买了都可以一直戴不需要换的,上一次换眼镜是 10 年前女朋友让我换个眼镜我才换的。

    工作后在西二旗挤公交,人太多了眼镜被挤掉了,在公交门口不知道踩了多少脚,捡起来扭一扭继续用毫发无损...后来有一次去佛山出差坐摩的,前面的摩托车轮子甩起来的石子刚好砸在我眼镜上,要是不戴眼镜受伤的就是我的角膜了,镜片留下了一道小划痕,所以前几年去换了副镜片。
    Linchstein
        39
    Linchstein  
       2021-12-01 23:41:05 +08:00
    @luckycatio 一般都是相符的,但判断是不是相符的话语权不在顾客手中
    wanwaneryide
        40
    wanwaneryide  
       2021-12-02 11:11:17 +08:00
    这算什么商业鬼才,不就是根据不同部件的使用寿命或者功能来单独售卖么?手机还能自己换电源和数据线、电脑最常见的能自己升级内存、硬盘什么的、吃个饭还能根据要求不一样提供不同的臊子组合成不同的面条,都是商业鬼才吗?
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