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a4222012
V2EX  ›  职场话题

坐标深圳,在某跨境电商公司做技术开发,准备副业做跨境电商,各位大佬给点意见

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  •   a4222012 · 110 天前 · 3314 次点击
    这是一个创建于 110 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。
    • 16 年毕业来的深圳,快毕业 6 年了,公司这边最近业务调整,所在部门大拆分,大量人员流向其他部门,业务工作量比较平稳,基本可以 8 点前下班,可能会偶尔加班,周末双休。
    • 个人对跨境业务比较感兴趣,深圳是个资源很丰富的城市,对外贸易条件非常好,不想浪费如此好的资源。
    • 个人工作经历比较丰富,进过大厂,也呆过创业公司,技术上不是很厉害,但在工作上能独当一面,当时的创业公司经历也是做跨境电商独立站的开发,但是由于老板运营策略的问题,不到一年烧完了千万级的风投资金,项目就黄了,之后进入了现在的公司。
    • 目前打算注册深圳公司,拿到营业执照后,做 Shopee 平台,不做独立站,作为一个新手,从之前创业项目中吸取到的教训就是选择大于努力,先做其中一环,货源到 1688 上拿,由工厂直接发过去,后期单量大了再自己租仓库,Shopee 的费率低,且前三个月不收其他费用,这是很吸引我的。运营方面,前期我自己弄,等做出点门道了,白天让我老婆来做客服和运营。下班后+周末可以自己来弄。
    • 目前还是有些顾虑的:
      1. 第一个就是在油管,B 站和 V 站上看到了大量负面信息,加上之前的创业公司经历,这一行确实不好做,风险很大。
      2. 老婆的预产期在 9 月初,主业+副业+照顾老婆,时间上担心有点顾不过来。
      3. 前期的投入还是有点成本的,每年公司运营成本大概在 3000 左右(挂靠地址+对公户年费+自记账财务报税),货物选品成本+仓库成本+Shopee 平台费用个人预算 3w 。
    • 好久没发帖冒泡了,一直当个路人围观,写的有点乱,欢迎各位大佬提意见。
    第 1 条附言  ·  102 天前
    今天已经来公司正常上班了,相信 V 站的朋友们大部分人现在还沉浸在五一假期中。这段时间一直在忙公司注册和外贸选品的大方向问题。同步一下大致的事情。
    - 公司挂靠地址:已经确定了公司挂靠地址,得益于深圳的市场不景气,拿到了一个 2000/年的红本挂靠地址,总体的公司注册成本大致在 3000 左右。
    - 公司注册:昨天开始在网上走公司注册流程,到最后一步的个人数字证书签名上卡住了,之前看网上文章的时候,很多没有说这一步有多复杂,现在自己遇到了。这个个人数字证书签名需要银行 U 盾或者是个人数字签名证书来做签名,之后使用奥多比公司的 pdf 软件做个签名然后上传就行了。目前打算先申请银行 U 盾,如果弄不下来再去申请个人数字证书,因为 U 盾只有一个一次性费用,但是数字证书的话每年都需要交钱。
    - 银行对公账号:这一步由于红本挂靠地址是正规的,预约银行工作人员上门拍个照,走个流程就行了,不是很复杂,但需要耽误自己一天的事情。
    - 选品:这段时间在油管和 B 站找了各种视频来看,也在 1688 上找了各种供应商,基本确定了自己的细分品类,这一步非常关键,个人也是摸着石头过河。后续还要学习用 PS 做产品图片,做产品介绍 Listing 。
    - 开 Shoppe 账号:这个比较简单,最好是在官网申请客户经理对接,或者去雨果网进行入驻也可以,个人首先确定入驻马来西亚站点,不做台湾站点。
    - 做这些东西,个人都亲力亲为,一个原因是没多少预算花在这些事情上面,第二个是怕代理公司埋坑,后续还收取一些其他费用,所以除非搞不定的,其他都自己做。
    - 在网上买了领夹麦克风,后续会录制一系列的 vlog ,比如注册公司的坑,一些自己的网店运营心得,一些交易虚拟货币的看法,希望能把自己的副业生活经营的有声有色。
    - 帖子里有一些质疑,这里统一回复下,个人是一个喜欢折腾的人,我也知道很多事情费力不讨好,但是人生会有很多个可能性,如果不去行动,那就只是自己脑袋里的想法,等你年级大的时候,折腾不起了,那会不会有很多遗憾。
    第 2 条附言  ·  90 天前

    今天是5月15号,又是一个双休。同步下最近的情况吧。

    • 上周和老婆一起补办了建设银行卡,我的建行卡之前在深圳办过,补办当天就出来了,我老婆的14号才去拿到卡,之后通过建行柜台预约商事登记,在建行APP里面通过类似于小程序一样的东西做一个签名就可以了。不需要额外去准备银行u盾和个人数字证书去签名,后者一个是麻烦,第二个是数字证书每年都要去续约,现在已经提交了营业执照申请,等待工商局通知去拿营业执照就行了。
    • 对公户的问题:由于做电商需要对公户走账,需要正规的挂靠地址才可以。在之前的步骤中,通过中介已经搞定了红本的挂靠地址,挂靠费2000/年,这个价格相对来说很快了,接下来对公户只要配合银行走流程即可。
    • 报税的问题,使用自记账(https://www.zijizhang.com/)来解决,一年只要400出头的价格,非常适合小微企业。
    • 接下来就是开网店的流程了,入驻流程直接走官网或者雨果网,选品问题已经解决了,接下来就是考虑商品图片和物流的问题。
    1. 商品图片: 做虾皮使用Canva比较多,个人主要是去上面拿一些商品素材,之后通过PS来批图,因此最近在学习PS,同时也需要做视频,因此也在学习使用剪映和PR来剪视频。
    2. 物流问题: 我找的都是广深的源头商家,仓库在深圳或者广州,因此物流到我这里大概一天,我再发到虾皮东莞仓也需要一天,总体来说,前期,三天时间足够了,我不需要仓库囤货。等稍微有点量了,我会先囤一些卖的比较好的货,之后直接从深圳发出即可。为什么不找货代,因为虾皮的包装和顾客不签收率比较高,很容易遇到一些垃圾顾客,导致钱财两失,自己打包的好处就是可以保障质量,每一单打包商品都录视频,这样能保证自己不出问题的前提下尽可能的保障双发的利益。
    3. 开网店的流程可以尽量慢一点, 先把1,2点做好,不要贸然进场,因为我相信,打有准备的仗才有几率在这种已经快红海的市场出线。
    • 等把剪视频的课程学完,会录制注册公司的视频放B站上面。
    第 3 条附言  ·  66 天前
    • 昨天把银行对公户开下来了,感慨万千,在国内做点事情真的有点难,说下大概需要注意的点。
    1. 公司注册地址如果是租的共享办公室那种,建议选个离住的地方近的,有地铁的,这样有什么事情,可以马上到马上办,不会耽误事情,间接的会给你省钱。
    2. 深圳地区开对公户已经很严格了,需要红本地址这种,农民房开不了正规的租房合同的,一律都开不了对公户,这一步很关键,银行会上门对地址进行检查,营业执照的地址和实际的注册地址不一样,会很麻烦。还有手机号实名这些东西,一定要正规,开户的时候,银行经理会问你具体做什么,要看你具体做的产品,到银行主任签名的时候,又会问一遍,这些东西,自己一定要清楚,和查户口没有什么区别。
    3. 做这些事情,比正规上班辛苦多了,而且不一定能一步做好,做一件事是螺旋上升的,经历过自然就明白了。
    69 条回复    2022-08-11 16:06:12 +08:00
    a4222012
        1
    a4222012  
    OP
       110 天前
    果然创业是个反人性的东西,人生的路还是要靠自己的。
    xiaowei0823
        2
    xiaowei0823  
       110 天前 via iPhone
    收藏一下,等后续
    a4222012
        3
    a4222012  
    OP
       110 天前   ❤️ 1
    @xiaowei0823 我会把大致的流水账写到 v 站,有些重要的东西会以语雀文档的形式给出来,这是个人难得的经历。
    lscbqr
        4
    lscbqr  
       110 天前
    创业是一件很有意义的事情,说一下我的经历:

    上一份工作就是做跨境电商、跨境物流、海运方向相关领域的开发,也大致知道公司的盈利情况,当时就跟同事们深入研究过创业的方向,就是做一个集跨境电商、物流、海运相关的一站式跨境平台,面向非洲的(东南亚跨境电商都快被做烂了)。

    主要业务方向是先做面向非洲的二手服装市场,专门给非洲卖二手衣服的,然后整合跨境物流、海运相关的资源,进行一站式服务。然后,付诸行动(发动同事、朋友、亲戚,搞跨境电商的、向非洲卖二手衣服的。。。 此处省略一万字),开始整活。。。


    现在感觉还是好好写代码吧!该跳大厂的跳大厂,该混外企的混外企 。

    这个过程是辛苦的,但是收获还是很大的。其实还是得先考虑最坏的结果,如果真的产生了最坏的结果,你能接受吗?能接受,那就直接去干。否则,三思而后行吧!
    lscbqr
        5
    lscbqr  
       110 天前
    发不了这么多字,接上篇。。。

    还有个试错成本的因素存在,可能会对自己的心理、身边的家人们产生怎样的影响,这个只有经历过的人才会明白,
    但是我支持年轻人创业哈,加油吧!
    qq8331199
        6
    qq8331199  
       110 天前
    mark
    想看后续
    edward1987
        7
    edward1987  
       110 天前
    投放费用好像没考虑?这是个大头吧
    a4222012
        8
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @lscbqr 感谢大佬把自己的经历发出来,代价还是能接受的,钱上面会损失三四万块钱,日子会过得紧张点。我就是觉得深圳这个机会这么多,资源这么丰富的城市,自己不去试一把,太可惜了。
    a4222012
        9
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @edward1987 独立站才需要大量投放费用,做平台商户前期不要去预算太多的广告费,Shopee 这种会有自然流量带进来。
    findex
        10
    findex  
       110 天前
    3w 预算不够。才来深圳 6 年。建议过段时间平静的生活再说
    a4222012
        11
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @findex 怎么说。
    TabGre
        12
    TabGre  
       110 天前 via iPhone
    你在哪儿呢? 我现在跟你一样的状态,但是没有呆过大厂
    a4222012
        13
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @TabGre 我标题已经说了,深圳呀。
    TabGre
        14
    TabGre  
       110 天前 via iPhone
    @a4222012 深圳哪里,我们可以进一步扯扯蛋
    a4222012
        15
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @TabGre 在南山区这边,离科兴没多远。
    DeutschXP
        16
    DeutschXP  
       110 天前 via iPhone
    @a4222012 Shopee 主要面向哪些地区,看来还是发展初期啊,能有如此好事,有免费流量,如果确实是这样可以考虑干一场。
    欧美平台的话,无论 Amazon 还是 eBay ,跟选品无关,开始的广告推广费得占到 40%甚至 60%,80%,除去成本和配送,就看谁能赔得起
    a4222012
        17
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @DeutschXP 所以独立站其实门槛挺高的,一天 1w 刀的广告费都转化不了 300 单客单价 30 刀的成交 GMV ,之前项目就是这样亏死的。
    enjoeq
        18
    enjoeq  
       110 天前
    我对这一块也感兴趣,mark 一个,等待后续。
    可惜没做过跨境,没法给 lz 提供什么意见。
    dc3365
        19
    dc3365  
       110 天前
    楼主打算做什么产品呢。
    dc3365
        20
    dc3365  
       110 天前
    Shopee 上面应该很多商家投入很多钱到营销资料里吧,这个通过工厂提供解决吗?
    a4222012
        21
    a4222012  
    OP
       110 天前
    @DeutschXP 东南亚+台湾+巴西+印度这种地区,本来就是发展初期,只是中国人喜欢赚快钱,玩这种站群模式,大干快上,真的用心去做,不盲目扩张,并没有那么差劲。
    imMetaverse
        22
    imMetaverse  
       110 天前
    期待后续 每个人都有一个创业梦 近期也在看相关创业的方向 不过的确起步很困难
    triangle111
        23
    triangle111  
       110 天前
    可惜签了竞业,不然我也想开个跨境店。选品,1688 铺货,但是对物流这一块还没咋接触,听说海关不太友好。
    SenLief
        24
    SenLief  
       110 天前
    收藏一下,等大佬带路,马上就快离职了,也不知道干点啥,现在想想 估计就是餐饮跨行没啥成本了。
    vincent26
        25
    vincent26  
       110 天前
    关注+1
    深圳的打工人好像普遍对跨境电商感兴趣,想作为创业的首选方向 😁
    sexoutsex2011
        26
    sexoutsex2011  
       110 天前
    大哥,带我
    OctopusGO
        27
    OctopusGO  
       110 天前
    大哥要一块合作吗
    documentzhangx66
        28
    documentzhangx66  
       110 天前
    楼上的所有老哥们,包括楼主,你们真的懂创业吗?

    你们一直在谈,你们打算怎样怎样,以及你们在什么方面的预算是多少,等等。

    但我没看见你们提起商业最基本的 3 个要素:

    1.客源从哪来。

    2.他们为啥买你的东西。

    3.你能从业务里赚多少。

    另外,楼主说,你的前老板因为策略问题,损失了一千多万:

    1.他的策略是什么?

    2.他的策略为什么会导致他损失这么多钱?

    3.你当时对此又做了什么?
    lakie
        29
    lakie  
       110 天前
    老板之前也是独立站跟阿里选择,最后还好选择了阿里,独立站估计亏死,现在刚起步,但不推广流量基本没有。慢慢来吧
    a4222012
        30
    a4222012  
    OP
       109 天前
    @documentzhangx66 v 站里大部分人都没有创业经验,但不乏有些大佬,很欢迎指出我的问题,最近看雷军和刘强东早期的视频,学到很多东西,个人也找了很多视频资料看。
    我针对你的问题一个一个回答。

    开店的问题
    1. 客源主要靠 Shopee 的自然流量,谨慎进行大的流量推广,这个我本来就是抱着 99%失败的可能性来做的。
    2. 因为我的东西是他们需要的,别人需要才会买。
    3. Shopee 这个店子我可以不赚钱,略亏都能接受。

    第二个问题,我也告诉你一些。
    1. 老板在拿了千万级的风投资金以后,盲目进行扩张,短时间内公司人员膨胀到百人以上,定了一个亿的年 GMV ,想通过广告短时间内将独立站流量带起来,结果一天近 1w 美金的广告费,转换率不到 0.7%,盲目认为是开发界面不好看,将商城界面改了一版又一版,然而并没有什么用。
    2. 他的策略导致亏损的原因就是想短时间快速出成绩+员工膨胀太厉害+没有一个专业的运营总监来带领团队发展。
    3. 我当时越级给他介绍日本华人拥有海外仓的客户资源给他,因为他要打算做日本+台湾站点。后面公司每况日下,在人员优化时,主动提离职。

    我现在做 Shopee 大概率是失败的,但是你不能等所有的条件都准备好才开始尝试,机会是拼出来的,我只能保证亏少点。
    huyi23
        31
    huyi23  
       109 天前
    靠自然流量的话,确实还不如不创业,不过你已经做好了 99%失败的可能,这很好
    huyi23
        32
    huyi23  
       109 天前
    玩平台的本质就是做广告差生意(收益-广告支出)
    平台也不傻,自然流量白给。。。。要知道,平台的流量也是买的
    guozhaohui628
        33
    guozhaohui628  
       109 天前
    挺好的,mark 加一个关注,期待后面的分享。
    wqsfree
        34
    wqsfree  
       109 天前
    最大的成本是物流费用特别高,我司一年前搞了跨境电商,投资了 500W ,后来钱快亏完了,才开始盈利,目前的毛利在 20 左右
    Ickman
        35
    Ickman  
       109 天前 via iPhone
    @wqsfree 可以申请成为贵司的物流供应商之一吗?😂
    Ickman
        36
    Ickman  
       109 天前 via iPhone
    @a4222012 有出口物流需求可以联系小弟合作😂
    TimeRain
        37
    TimeRain  
       107 天前
    虾皮号称国外版拼多多。虾皮利润真不高
    Lant248
        38
    Lant248  
       107 天前
    关注+1
    haah
        39
    haah  
       107 天前
    因为 边际成本 大于 边际收益,故放弃之!
    jamesliu
        40
    jamesliu  
       103 天前
    @a4222012 楼主有联系方式吗。我也准备加入。可以交流一下
    a4222012
        41
    a4222012  
    OP
       102 天前
    @wqsfree 毛利还可以,我选品也不做低价格的产品。
    a4222012
        42
    a4222012  
    OP
       102 天前
    @jamesliu 有机会可以聊聊,现在事情还没弄起来,等做出的点成绩再说吧。
    a4222012
        43
    a4222012  
    OP
       102 天前
    @SenLief 餐饮不要做,门槛低,而且重资产。
    a4222012
        44
    a4222012  
    OP
       102 天前
    @lakie 外贸从业人员吗,有机会可以交流交流。
    MaxTan
        45
    MaxTan  
       101 天前   ❤️ 1
    同在操作注册公司做跨境电商的准备工作,开始也是遇到数字证书签名的地方卡住了,后来在一网通的窗口注册,粤商通签名就行了

    持续关注,希望后面能一起交流
    a4222012
        46
    a4222012  
    OP
       101 天前
    @MaxTan 我刚下了粤商通看了,这是公司注册完成之后绑定企业证书+电子公章+电子营业执照用的。前面注册公司这个环节的 u 盾 /个人数字证书还是需要个人去线下办理。
    a4222012
        47
    a4222012  
    OP
       101 天前
    @MaxTan 我知道了,你在广东,不在深圳注册公司,深圳的注册流程很恶心,先要拿到银行 U 盾 /个人数字证书才能做签名。
    a4222012
        48
    a4222012  
    OP
       101 天前
    @OctopusGO 这种事在大家都还没做出点成绩或者没有特别好的资源情况下,没法合作,只能自己闯出来。
    MaxTan
        49
    MaxTan  
       101 天前
    @a4222012 #47 深圳什么时候被开除粤籍了。。。

    在电子政务上走无纸化注册是需要走银行 U 盾 /个人数字证的,我一开始也是

    后面通过一网通办 http://qykb.gdzwfw.gov.cn/qcdzhdj/ 设立登记的时候在粤商通签名,直接把注册、税务、刻章一起办,线下一个窗口申领。 你试试
    a4222012
        50
    a4222012  
    OP
       101 天前
    @MaxTan 我试了,粤商通切换广州马上就进入注册界面,但是切换深圳,就是这鸟样。https://ibb.co/f92ZsjR
    hanguofu
        51
    hanguofu  
       97 天前 via Android
    欢迎更新。请问楼主的红本挂靠地址是去哪里找的啊?注册到前海有没有什么优惠政策啊?
    a4222012
        52
    a4222012  
    OP
       92 天前
    @hanguofu 我把流程走完到时候录一期视频吧,注册公司很多坑的。
    a4222012
        53
    a4222012  
    OP
       90 天前
    更新了最近的进度,有相关疑问的可以直接在帖子里问我。
    a4222012
        54
    a4222012  
    OP
       87 天前
    分享一个跨境电商群,大家可以到这里还吹水: https://discord.gg/Mb2PtGx8
    Rookie01
        55
    Rookie01  
       80 天前
    @a4222012 邀请过期了可以再发一下吗
    asadsd123
        56
    asadsd123  
       75 天前
    @a4222012 大佬邀请重发一下
    OctopusGO
        57
    OctopusGO  
       67 天前
    @a4222012 大佬更新了么,顺便邀请重新发一下,过期了
    a4222012
        58
    a4222012  
    OP
       66 天前
    @OctopusGO @asadsd123 @Rookie01 邀请链接: https://discord.gg/YQxhdNYG ,7 天有效期。
    a4222012
        59
    a4222012  
    OP
       66 天前
    周末抽个时间写个 ppt ,录个视频。
    haozi3156666
        60
    haozi3156666  
       63 天前
    感谢分享,兄弟行动力很强,祝你成功
    chanjh
        61
    chanjh  
       60 天前
    之前就想着要注册一个,就是先卡在挂靠地址这一步
    bbmmwan886
        62
    bbmmwan886  
       60 天前 via iPhone
    主业速卖通 之前做虾皮的 关店了 原因呢是 马来站产品同步到泰国站各种审核不同过 没心情跟她们玩了 希望 LZ 一切顺利
    bbmmwan886
        63
    bbmmwan886  
       60 天前 via iPhone
    注册公司找人办 不需要地址挂靠 貌似两千 还送一年挂账 对公账户也是找人办的 深圳城中村农民房 没有红本 目前一切正常
    a4222012
        64
    a4222012  
    OP
       57 天前
    @bbmmwan886 谢谢,可以进这个群交流交流。
    ZacharyL
        65
    ZacharyL  
       56 天前
    @a4222012 邀请码过期了,能再来一个吗
    zhongbeyond
        66
    zhongbeyond  
       52 天前
    赞一个,我对合理合法搞钱很感兴趣。希望 v 站能多一些这样的帖子。
    chinaqzxh
        67
    chinaqzxh  
       44 天前 via Android
    怎么样了
    no1guangming
        68
    no1guangming  
       26 天前
    之前在图书馆看到一本 Shopee 开店的书,
    书里说,做这个 Shopee 要开好多店的样子........
    junziyangyang
        69
    junziyangyang  
       2 天前
    楼主是注册的一人独资有限公司还是其它别的,自己最近也有考虑注册公司做国内电商,本来不想注册,但好多人要票
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