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SrPb
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探讨一种软件收费模式

  •  
  •   SrPb · 63 天前 · 3045 次点击
    这是一个创建于 63 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    现在流行的大致上是三种:

    • 免费模式:虚假的免费,实质上依靠软件以外的东西,比如广告、相关收费软件,来维持收入。因此常常影响软件本身的使用体验。
    • 买断制:首先错失大量的轻度使用者。但根本上,这种来自传统实体-商品的观念映射,不适应软件这种新实体。
    • 订阅制:这种收费强调了软件这种实体的“体用”,而非实体的占有。但体用是临时性的(从用户看),实体的维护却是驻时性的(从开发者看)。这种订阅一般从开发者的角度,针对均质的时间流(年、月)来收费。

    根本上,软件的创作维持者与软件的使用者,与软件具有不同的关系(其实是作者与读者的关系)。后者绝大多数仅仅偶然性地需要软件的体用,而前者则经历软件从无到有的实体化,并负责维持这种实体化

    针对这种不对称的关系,能否这么收费:以尽量低廉的价格进行使用权的买断(针对实体收费),然后根据具体使用时长来订阅收费(针对体用收费)。

    这种收费的探讨集中在大致框架上,现实必然复杂的多,比如面对软件的不同类型,实体收费可以参差多态;再比如实体收费可以非常昂贵,而订阅收费则更便宜。再比如,这种框架首先就对软件本身的设计提出了要求。

    大家能够感到,这种框架一向就存在于许多生活场景中,比如某些会员制。

    这种收费模式是否具有与互联网相适应的潜力?某种收费模式必然对“人-物-人”的关系、对现实生活有所调谐,大家有什么感想或者问题吗?

    第 1 条附言  ·  62 天前
    我们与软件打交道的方式已经先行勾勒了我们对软件的看法,这种看法很大程度上决定软件的收费模式。

    这种收费模式本身也是我们与软件的关系,或者推而言之,这是实体间发生的交换关系。在价值观念发挥作用的地方,一种经济活动总归难以避免,只是未必以通货的形式体现。比如一种可贵的交换:包含真情的礼物。

    我真正关切的是:软件的收费模式对它所生长于其间的那项活动,将带来怎样的影响。这是经典的讨论:生产关系对生产力的反作用。我认为软件是对这个经典讨论的喻指,尤其适合于程序员来观察。

    那种对软件的先行看法是一种自然意识,它决定的收费模式可能是好的,也可能是坏的。也许这种收费模式破坏了软件所由来的那个活动世界,但我们依然固执于最初的自然意识。我的倾向是,软件的买断就是从购买实体商品映射而来的观念,严重影响软件的分发。当然,这种倾向极具片面性。

    也许我该去看看国家的税收模式,能够加深对软件收费的理解也未可知。
    53 条回复    2022-06-10 21:58:10 +08:00
    Maipol
        1
    Maipol  
       63 天前
    你咋感觉你这说的就是定价比较低的订阅制?
    SrPb
        2
    SrPb  
    OP
       63 天前
    @Maipol 是的,但是订阅的差异在于:针对使用时间,而不是年月这种均质时间来收费。
    CNN
        3
    CNN  
       63 天前
    比起收费模式,我更希望国内开发者不要(三遍)再拿还不成熟的软件出来收费。
    SrPb
        4
    SrPb  
    OP
       63 天前
    @CNN 这大概是软件的房地产化吧,先收费然后慢慢改……
    Windn0
        5
    Windn0  
       63 天前 via iPhone
    好家伙,用户只会感觉你一鱼两吃
    SrPb
        6
    SrPb  
    OP
       63 天前
    @Windn0 这就意味着对用户先行有一种要求。反过来讲,这种模式也将塑造用户的观念。
    processzzp
        7
    processzzp  
       63 天前 via iPhone
    你这类比到游戏上,就是索尼的《 GT 赛车》,首先花 70 美金买游戏,然后在游戏里买赛车还要额外氪金,最后被玩家骂了个狗血淋头🐶
    SrPb
        8
    SrPb  
    OP
       63 天前
    @processzzp 也许 70 美金换成 1 美金,然后在游戏内氪金提高些,就未必会被骂。狙公赋茅,谓之朝三。
    Buges
        9
    Buges  
       63 天前 via Android   ❤️ 3
    > 买断制:首先错失大量的轻度使用者
    完全说反了,订阅制才会错失轻度使用者。对于买断而言,如果你觉得需要,可能随手就买了,以后有需要了随时都可以用。而订阅制就要考虑未来一段时间内预期自己是否大量使用该服务。

    我觉得买断+批量订阅( setapp 、play pass 等)是比较合适的,用户只需支出合理范围内的花费,就可以使用大量的软件。对开发者来说则可以稳定获得分成,很多程序长期维护成本并不高。
    SrPb
        10
    SrPb  
    OP
       63 天前
    @Buges 你说的有道理。我之前是这么考虑的:订阅使得用户和软件一直处于关系中,这个月不订阅了,三个月后又订阅,仍然不算用户流失。而买断则是要么置身于这种关系,要么没有任何相干。你从开发者的营收视角来看:不订阅就流失了。你的看法更具有现实性。
    Buges
        11
    Buges  
       63 天前 via Android
    @SrPb 对用户来说订阅服务多了支出会过高,所以用户在订阅前更倾向于谨慎考虑是否有大量需求。批量订阅则没有这个问题,而开发者的体验就是只要你上架的应用有用户在用,每月就能获得一笔按用户数计算的进账。而买断则是给不愿意订阅 setapp 的用户准备的。
    很多低维护成本的应用(单机、工具类等)会有这样的问题:如果买断吧,后续没用户增长了,就没法维持更新;如果订阅吧,想让用户长期订阅一个工具 app 是很难的,本来很多工具类应用开发完成后后续维护成本较低,开发者为了骗订阅只能绞尽脑汁地整活。
    autoxbc
        12
    autoxbc  
       63 天前
    可休眠订阅制吧。用了就交钱,不用不交钱,每次起跳 1 美元,使用权持续 1~3 个月。续期和休眠全自动,用户不用介入
    wangkun025
        13
    wangkun025  
       63 天前
    没感想。需要买的就买,买不起就不买。
    LifStge
        14
    LifStge  
       63 天前
    软件本体 订阅,买断,按需 同时存在
    当然买断价格比较高 订阅优惠点 按需相对订阅价格较高 然后 当订阅 或者按需的消费 超过了买断 到一定程度 自动获得买断版本

    另外持续性的服务 可以另行订阅,按需

    这样呢 = = (是不是有点异想天开)
    SrPb
        15
    SrPb  
    OP
       63 天前 via iPad
    @LifStge 这个几乎就是“城市落户标准”的软件版本。很难不联想到购房落户和缴纳社保落户等等一系列政策。这种东西造成了很苦闷的社会情绪,难以评价。
    dingwen07
        16
    dingwen07  
       63 天前 via iPhone
    订阅软件贵啊
    你看看那些转订阅制的软件,基本上一年的订阅价格接近原先买断的价格
    而且真的所有订阅软件都能稳定开发出新功能吗?有些只在修 bug 和适配新版本操作系统。
    Cheons
        17
    Cheons  
       62 天前 via Android
    按提供的服务来。
    例如厚墨收费方式就挺合理,支持云同步 本地导入 和付费账号登录。
    但绝大多数情况是,一个本地软件加个毫无卵用的登录就改订阅收费,这合理?
    pigmen
        18
    pigmen  
       62 天前 via Android
    surge 现在的收费制度,我觉得是现在最合理的。

    订阅制,首次订阅可能贵一点,之后的订阅很便宜。
    关键是即便后续订阅过期了,依然可以享受过期之前的所有功能。什么时候想要新功能了,再去选择续订。
    learningman
        19
    learningman  
       62 天前 via Android   ❤️ 1
    按时间收费有经典案例啊,楼主买过点卡没,那个就是时间收费
    learningman
        20
    learningman  
       62 天前 via Android
    @LifStge Jetbrains 就是啊,你订阅结束的时候,自动获得你订阅开始时的版本的永久授权
    SrPb
        21
    SrPb  
    OP
       62 天前 via iPad
    @learningman 这是我最喜欢的模式。因为它完全集中在游戏中,即集中在“使用”上,甚至根本无需考虑到为实体付费。当玩家对游戏丧失兴趣时,游戏的生命也逐渐终结。脩然往来,对用户限制最少。
    SrPb
        22
    SrPb  
    OP
       62 天前 via iPad
    @pigmen 原来还有初次订阅更贵的软件。这种软件面对用户,似乎有一种面对有缘人的感觉。就像爱情一样,最开始阻碍最大。
    muzuiget
        23
    muzuiget  
       62 天前
    我是相信斤斤计较的收费模式,就会吸引斤斤计较的用户。如果为了给用户觉得“合理地”省一点钱,搞个复杂的计费系统,反而抬高维护成本,得不偿失。

    只要一个软件有足够稀缺和特殊性,怎么定价是开发商的事,明码标价就行,剩下就交给市场来决定合理不合理,而不是个别说话大声的用户。
    SrPb
        24
    SrPb  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @muzuiget 这是最理想最自信的开发者,但可惜,“吾未见刚者”。
    cssk
        25
    cssk  
       62 天前 via iPhone
    @autoxbc #12 网游点卡?
    SenLief
        26
    SenLief  
       62 天前 via iPhone
    @CNN 不止国内吧,国外不成熟的笔记 web 都能收 10 刀一个月,连 beta 都算不上。
    snoopyhai
        27
    snoopyhai  
       62 天前
    可能是我没睡醒. 看的迷迷糊糊的.

    是不是就是最低预存+使用消费???
    nu11ptr
        28
    nu11ptr  
       62 天前
    功能型的软件还是喜欢买断,内容服务才会选择按时 /按量订阅
    kop1989smurf
        29
    kop1989smurf  
       62 天前   ❤️ 1
    恭喜你重新发明了点卡制。

    然后我认为,点卡制不可能成为软件(而非游戏)的主流收费制度。
    这里面有两个关键性问题:

    1 、软件创造的价值和使用时间并不线性对等。
    2 、一个熟练的操作者,和一个初学者,在同一时间内,对于软件价值的释放是不同的。

    点卡制不能解决以上问题,所以并没有出现。
    SrPb
        30
    SrPb  
    OP
       62 天前 via iPhone
    @kop1989smurf #29 你说到紧要处了。“同一时间对软件价值的释放不同”对应着劳动的二重性,即抽象劳动和具体劳动的分裂,这直接产生分配的二重化(按劳分配与多种分配并存)。游戏因为其自身性质,这种分裂最小,但因此也最不具有劳动特性(虽然也会令人疲累),因而适应点卡。然而,就游戏而言,点卡计费也并非主流,这种情况让我困惑不安。
    lakehylia
        31
    lakehylia  
       62 天前
    还有类似流量的收费模式啊。比如按时间,每个月 50G ,每次订 1 个月 / 3 个月 / 6 个月 / 年包,时间越长折扣越大。或者按流量,比如 50G 有效期一年,比按时间便宜很多。
    SrPb
        32
    SrPb  
    OP
       62 天前
    @lakehylia #31 流量也是软件的“用”,但很特殊。购买了流量,就可以使用其他软件,它充当了“抽象时间”与“具体使用时间”中的居间者,类似于货币。因此只有一种庞大的系统才适合分发流量。但流量的弊端也如同货币的弊端……
    kop1989smurf
        33
    kop1989smurf  
       62 天前
    @SrPb #30 所以一般而言,“按需付费”,或者“按量付费”都是控制在导出,或者说软件生产的最后一步,也就是出品上。

    比如你用了我的程序修图,那么你给我多少钱,我给你导出 xx 张的权限。
    再比如你不给钱我就给你呈现简单信息(比如低分辨率图片),给钱了我就给你高分辨率的。
    很大程度上没有在时间上作为限制。

    至于说游戏点卡制度的没落,我个人理解其实和以上内容基本不重叠。
    更多的是开发商对于游戏的“玩法”,或者说对玩家的“多巴胺刺激策略”调整导致的收费策略调整。
    这是另外一个话题,在此楼就不展开了。
    kop1989smurf
        34
    kop1989smurf  
       62 天前
    @SrPb #30 至于说为何采用“按量付费”的软件不是主流,我个人揣测,是这种收费策略给人的挫败感太强,会给使用者带来过强的“绑架感”(毕竟你的工作量都是沉默成本)。对口碑不利。
    TcDhl
        35
    TcDhl  
       62 天前
    @kop1989smurf #29
    软件的点卡制不要太多啊, 而且是超级大体量的用户群体
    CharlesQin
        36
    CharlesQin  
       62 天前
    surge 类似的订阅买断制,个人觉得挺合理的
    lakehylia
        37
    lakehylia  
       62 天前
    @SrPb 有些软件也可以设计流量这种模式啊。比如把作品导出成 pdf ,一台终端免费 5 次,超过要付钱,然后卖次数包,5 / 10 / 50 。或者重度用户可以订阅,每月 X 元无限次导出。
    me221
        38
    me221  
       62 天前
    JetBrains 和 Surge 这种的收费模式很好啊, 只要订阅过就拥有订阅期内的所有功能
    JamesR
        39
    JamesR  
       62 天前
    就是按点卡制网游收费方法,给软件再添加一种收费方式。同意这种缴费通道的用户,使用软件期间全程联网计费。
    不好说利弊,楼主可以尝试一下,看能多收到多少钱。理论上能增加很多轻度用户。
    JamesR
        40
    JamesR  
       62 天前
    @Buges #11 买断制其实最合理,“后续没用户增长了”,可以新版本年年涨价,老用户可以补差价再买断嘛。
    deplivesb
        41
    deplivesb  
       62 天前
    你没玩过大话西游,梦幻西游这种点卡游戏么?这种点卡和你的 根据具体使用时长来订阅收费 有什么不同么
    deplivesb
        42
    deplivesb  
       62 天前
    我觉得我能接收相对健康的互利模式就是 Surge 那种,我订阅了,我在订阅期内可以免费享受所有的内容更新,订阅过期兵不影响我在订阅期内获得的内容。如果有新的内容我想使用,我就需要重新订阅。
    这样一方面,对于开发者来说,不管的开发新的功能,可以激励过期订阅再次订阅。
    另一方面,对于消费者,我能永久享受我订阅期内的付费权益,如果有新的功能是我细腰的,我可以再次订阅,如果没有,那我可以暂时不订阅。
    这种模式我是觉得比买断只和传统订阅制好很多的。
    XiaoBaiYa
        43
    XiaoBaiYa  
       62 天前
    很多加速器就是这种模式
    FlyingShark
        44
    FlyingShark  
       62 天前
    要不考虑把软件做成网游,7 天一更,俩月大更

    话说回来,楼主这种收费模式,更适合已经趋于成熟、后期较少更新、非痛点类型的软件
    Vindroid
        45
    Vindroid  
       62 天前
    不能三种模式共存吗?免费只能使用基本功能&加广告,一年订阅价格=买断价 /3 ,具体的数据要根据预期的用户数来精算下
    alienangel
        46
    alienangel  
       62 天前
    微软 xbox 会员平台,能不能又一个软件平台,每个月买这个平台会员,里面的软件都可以使用
    ljpCN
        47
    ljpCN  
       62 天前
    要看软件类型。你这种方案的确适合可以根据使用时长、或者数据传输量来定价的产品。而适合这种定价的产品往往已经使用了你说的方案。比如宽带,比如 CDN 服务。举个不太适合你说的这种定价方案的例子:网盘。网盘需要付出存储数据的成本,如果根据使用时长或数据传输量来收费的话,那么产品闲置的时候,占用的存储空间带来的存储成本就只能服务提供者自己承担。
    fregie
        48
    fregie  
       62 天前
    懂了,5 块钱 30M 的模式
    wanguorui123
        49
    wanguorui123  
       62 天前 via iPhone
    喜欢买断,新增功能单独付费即可
    dajj
        50
    dajj  
       62 天前
    你说的是游戏点卡模式吗
    7gugu
        51
    7gugu  
       62 天前
    有啊,这不就是 surge 的订阅模式吗?你可以先买断基础功能,并获得最近一年的新功能,后面新加入的功能要依靠订阅才能获得。
    clf
        52
    clf  
       62 天前
    现在最合适的不就是 IDEA 这样的订阅制么,你要新功能就继续订阅,没新功能,订阅满 1 年的获得当前大版本的全部功能永久使用权。

    但有些软件强依赖云服务,所以订阅只是保证我服务的时间,而不是你持有软件的时间。
    geying
        53
    geying  
       62 天前
    非持续性使用就订阅,持续性试用就买断,所以要解决的是有没有得选的问题
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