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ShihanW
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浪费 V 友几分钟时间阅读,这次商业化失败的原因有哪些呢,能得到什么教训呢,我没想清楚。

  •  
  •   ShihanW · 35 天前 · 3176 次点击
    这是一个创建于 35 天前的主题,其中的信息可能已经有所发展或是发生改变。

    这些天整理重构了一下子之前复活的微信机器人的代码,一开始是参考别人写的项目代码,模块系统属于 CommonJS 规范,我在入门 JS 的时候,直接学的 ES6 ,所以对该系统不是很熟系,重构成 ES6 后相信后续开发会愉快不少。

    我把源码发布在github上,与其他成熟的项目对比,它很小,主要功能聚焦在对话上,能接入 chatgpt 对话,还能在微信内设置 AI 角色来调教输出结果。

    image-20240416141835574

    我有心想给它拓展一些功能,但是好像都没找到合适的需求点。我原本要解决的问题是,在手机上使用生成式 AI ,特别是 chatgpt ,没有电脑方便,要么科学上网后通过官方 app ,要么打开浏览器上官网使用,这两种看起来都不是很优雅(很懒)地使用方式,如果只是对话的话,集成到即时通信软件(比如微信),我觉得是一个很好的解决方案,诸如此类像同义千问,就被集成到钉钉里,还有 IDE 里的一堆 AI 插件。不必再多下载一个 app ,多开一个网页,直接在已有软件上对话,多流畅啊。

    后面开发上线,只有我一个人用,感觉有点浪费,因为注册之后 openai 会给你免费 5 美元额度,正常频率的话能用一段时间,但是存在有效期,想着过期还蛮可惜,于是我把机器人发布在校内表白墙上,不成想用的人还真不少,额度提前刷光了,为此我还找第三方付费。

    用的人多,那我能不能付费后,再将接口转发供给他们调用呢,(只能在微信里使用)然后我收取一些费用,不奢望它使人财富自由,若是能平衡服务器租用和大模型的费用,我也知足了。

    商业逻辑清晰后,我便匆匆地制作了一个 MVP ,发布初步定价¥2 元/月,不付费用每用户每日限定五次对话。意想不到的是,上线后付费的人可以说是寥寥无几,而且原本免费使用的人群也逐渐减少,现在是一个半死不活的状态。哪里出现了问题,至今没有搞清楚。

    41 条回复    2024-04-22 10:11:39 +08:00
    ShihanW
        1
    ShihanW  
    OP
       35 天前
    叠个马甲,这真的不是推广哈,帖子内容是我的一篇博文,前面写一大段只是为了说明前因后果。
    think2011
        2
    think2011  
       35 天前
    可能并没有很强烈的需求吧..
    sunshower
        3
    sunshower  
       35 天前   ❤️ 2
    不是你制作了付费项就叫商业逻辑清晰,我都没看出来哪里清晰了,目标客户都没找到。
    集成到微信里,coze 国内版就有了,还免费,虽然不是 chatgpt ,但对只是对 ai 好奇的人来说,够了,更何况微信公众号小程序,和 ai 相关的多了去,你搜过没
    别人 ai 商业化,至少也是下功夫微调过,或者套皮能提供稳定的低价 api ,不管是转卖还是逆向。
    你用官方赠送的免费 5 刀 3.5 就准备收费?还其他什么都没有。好意思吗?
    不如建议多看一下别人 ai 商业化都做什么了,文章不想看,可以听播客,播客出来一大批和 ai 相关的,有那么几个还可以,自己找
    Nosub
        4
    Nosub  
       35 天前 via iPhone
    其实我在想,各大手机 APP 的大模型都是免费的,什么文心一言,星火大模型,既没有次数限制,也不比 chaygpt3.5 差,你们为什么觉得非得套在微信里面才有价值,我只能说微信毒害了一代中国人,校园年轻人又不是没有动手能力,下个 APP 或是手机浏览器打开文心一言都不会?
    easyalarm
        5
    easyalarm  
       35 天前 via Android
    你说的商业化是指注册了公司吗?
    LeeReamond
        6
    LeeReamond  
       35 天前
    很想评论一句神经病,但是好像不太礼貌,只能说我没看懂你在说啥
    ShihanW
        7
    ShihanW  
    OP
       35 天前 via iPhone
    @easyalarm 不严谨啊,只能说是付费吧
    ShihanW
        8
    ShihanW  
    OP
       35 天前 via iPhone
    @sunshower 目标用户其实也就校内的学生,你说的其他类似产品确实没调研过(闭门造车了),一开始用的免费 5$也没想收费,后面购买了稳定的付费版才想着收费回血。

    @LeeReamond 说了也没事,贴里我废话太多。长话短说:我自己把 chatgpt 集成到微信里了,然后公开出来,有挺多人用,然后我就想着能不能制作成付费的形式。然后我制作了一个收费的 mvp ,结果不仅没人愿意付费,之前免费使用的用户也都流失了。


    @Nosub 不是动手能力,我是认为单纯为和 AI 对话,再下载一个 app 或网页这件事,很麻烦,如果是国外,还需要科学上网呢,现在 3.5 好像落后了,我做 MVP 的时候,国内大模型还没现在卷。


    @think2011 可能是,前面免费时候暴露出来的都是伪需求,可能和 @Nosub 说到一样吧
    @easyalarm 没有,就只做了一个原型尝试看
    simo
        9
    simo  
       35 天前
    细节是不是接管微信 + 私聊啊? 好像这部分最有价值,而对话部分一点不重要。
    理解对么
    ShihanW
        10
    ShihanW  
    OP
       35 天前 via iPhone
    @simo 能接管和私聊
    smallyu
        11
    smallyu  
       35 天前 via iPhone   ❤️ 1
    你用“我认为”代替了对目标客户的理解
    graetdk
        12
    graetdk  
       35 天前   ❤️ 1
    「用的人还真不少」是多少?留存如何?平均使用市场如何?他们具体的用法是在解决什么问题?付费寥寥无几,寥寥无几是几个? 0 还是个位数?

    这些问题都不确定的前提下无法给你什么帮助,因为对问题的判断可能都是错的
    wolfan
        13
    wolfan  
       35 天前
    说明……
    你这个需求是伪需求,AI 是很热,风口浪尖的,但实际上需要的人并不多。真正需要的人为什么用你这个,有更成熟一晚好用的 AI 在前面,为什么要用你的呐。

    与其于套壳叠需求,不如卖铲子更实际。淘金的人有多少,需要铲子的就有多少,把用户定位跟你一样淘金的人或许更实际。
    所以你干什么搞面对普通人的 AI ,应该作垂直行业细分的 AI 。
    coolcoffee
        14
    coolcoffee  
       35 天前
    来这边问 V 友的话,大部分时候得到的答案肯定是没有价值。 因为都能随便上 V 站了,各种免费的生成式 AI 还不是信手拈来。

    从用户角度来看你这个产品,在微信上不支持流输出和不能自定义角色菜单的体验很糟糕,导致新用户的上手成本很高。免费用户每天 5 次,用户习惯还没培养出来呢,你就匆匆把用户拒之门外。付费通道做的足够顺畅吗?私聊要怎么完成支付? 发红包之后能自动开通?

    最后你这个对接微信私聊应该是第三方逆向的接口吧,做大了微信把你账户一封就全完了。
    keakon
        15
    keakon  
       35 天前
    1. 免费的同类产品足够多。
    2. 没有比同类产品足够好且抄不了的部分,即护城河。
    foam
        16
    foam  
       35 天前 via Android
    我微信和别人聊一半,想去找找资料,问点问题。Kimi 点开直接问不更方便?还不用在微信里找机器人,切换对话。
    现在 AI 满世界飞,这么多,用都用不过来,你这普通功能搁这收费? 2 元一个月很便宜?是不贵,但我为啥要为这到处都能找到免费平替的工具付费呢??
    同学,你这功能卖点不够呀,门槛低。你但凡弄个门槛高一点的,人无我有的,再卖。
    b1t
        17
    b1t  
       35 天前 via iPhone
    伪需求
    Takizawa
        18
    Takizawa  
       35 天前
    大学生的钱嘛,吃喝玩乐占 80%,剩下 20%男生打游戏打球,女生买衣服护肤品。想挣 05 后的钱,得从这些地方下手。
    NoOneNoBody
        19
    NoOneNoBody  
       35 天前
    AI 方向应该是辅助功能,而不是主功能

    1.只能对主功能收费,而不能对辅助功能收费
    2.参考 spell check ,拼写检查作为编辑器的一个嵌入辅助功能很好用,但作为一个单独输入输出框的“主功能”就不好用了

    市场
    1.真正需要语法检查的人是学英语的,或者涉外相关需要书写严谨的,一般人只是好奇或兴趣,你可以分析一下之前用户的粘度,看看长期使用、定期(频率固定)使用、偶尔使用的人是多少
    2.还记得几年前“we are 伐木累”么,人人都会笑,但实际真这样说英语的人不在少数,身边人出现英语错误,并没多少人达到要去纠正这种程度,真到这个反而像是病态——强迫症,好明显英语检查不是刚性需求
    3.人人都说自己的产品是 AI ,但实际都是调用别人的语言模型设计为产品模型,目前能被人认同的可称为 AI 只有几个大家而已;宣传时,究竟是强化还是弱化 AI 噱头更好,其实说不准。对有一定教育程度的用户,我觉得强化适得其反,弱化为“助手”类似的称呼可能更好
    4.即使 v2 个个都说 chatgpt4 好,但实际还在免费用 3.5 这个 level 的多的是,v2 对 gpt 付费的用户,很多是需要 api 的,就是说集成到产品模型中的一个辅助功能了

    成语纠错可能比英语纠错市场更大,但应该做成写作软件中的一个辅助功能,例如 mouse over 、划词或者下划线提示
    NoOneNoBody
        20
    NoOneNoBody  
       35 天前   ❤️ 1
    说个历史:
    婴儿纸尿片大家都知道吧,现在的新任父母应该想象不到没有这个产品是怎样的,个个都会说“糟透了”
    但在 80~90 年代,宝洁初入中国市场时,想推婴儿纸尿片,做了将近一年的市场调查后,放弃了(计划推迟),那时能接受花钱买纸尿片的家庭少之又少,甚至市调还出现了“能洗了再用么?”这样的反馈

    现在的大语言模型很火,但都是表面的,我不建议单独作为产品直接做 toC ,应该做 toB ,或者做 toC 产品之中的辅助功能,例如写作、笔记、日程……之类里面的智能提醒,目前市场还远未达到“花钱和机器唠嗑”的水平,“花钱和真人唠嗑”还是少数呢
    amon
        21
    amon  
       35 天前
    你应该和你的用户聊聊,问问他们的看法和想法,而不是在这里和一群网友脑洞大开。
    HUZHUANGZHUANG
        22
    HUZHUANGZHUANG  
       35 天前
    我想知道你一开始参考的是哪个项目的代码。

    我也想知道现在比较好的、功能比较多的微信机器人开源项目是哪个?

    先在此感谢
    TArysiyehua
        23
    TArysiyehua  
       35 天前   ❤️ 1
    你说的这个聊天机器人的,别人已经实现了,我就是混 AI 圈的,完整的 chatgpt 对话机器人别人早就做出来了,还不止一个,现阶段目前都是免费的,对话,绘图,总结等等都你的强多了。
    但是但是,他们为啥免费呢,因为付费的人真不多,都是白嫖党。因为 AI 目前给各个环节或领域的提效并不高,但是它的成本却出奇的高。
    目前搞 AI 行业的,基本没有一个挣钱的,这就是目前 AI 的现状。
    mooyo
        24
    mooyo  
       35 天前
    选择了钱少屁事多时间不值钱的大学生做目标群体,还想靠订阅收费,也挺难形容你这个商业逻辑清晰在哪
    ShihanW
        25
    ShihanW  
    OP
       34 天前
    ShihanW
        26
    ShihanW  
    OP
       34 天前   ❤️ 1
    感谢大家的建议
    zjl03505
        27
    zjl03505  
       34 天前
    你需要多思考一些场景化的内容来帮助你定位「它能带给用户什么」
    lishei
        28
    lishei  
       34 天前
    还是目标用户找错了吧
    lishei
        29
    lishei  
       34 天前
    让我想起了前面一段时间用 [email protected] 邮箱做的 iMessage
    hfJ433
        30
    hfJ433  
       34 天前
    你中转过来的 gpt 做了敏感词过滤了吗??要是你的客户,问了不该问的,传播开了,你可能会有麻烦

    大学生只是懒而已,不是不会用 chatgpt ,你要订阅收费,你有什么技术在里面吗?目前看就是一个微信机器人中转 gpt

    你要不把人群放在中年人上面去,他们是一个 app 都懒得装,恨不得都在微信上一键集成
    amineko
        31
    amineko  
       34 天前
    大家的评价都很中肯
    freshgoose
        32
    freshgoose  
       34 天前
    微信 bot ,我知道一个盈利能力更强的模式
    Sawyerhou
        33
    Sawyerhou  
       34 天前 via Android
    做大模型的普遍都不赚钱,包括 OpenAI ,这东西还处于起步阶段,未来可期,但现在商业落地应用尚不成熟。你这个应用也一样,需求不足。类似于 AlphaGo 教围棋,可没那么多人学围棋,想学的还更愿意跟真人学,极少数真用模型学的还用的免费赖源版,。
    HUZHUANGZHUANG
        34
    HUZHUANGZHUANG  
       34 天前
    @ShihanW #25 谢谢
    ShihanW
        35
    ShihanW  
    OP
       34 天前 via iPhone
    @hfJ433 过滤词没有呢,我赶紧写了加上,中年人的话,没有其他我能触及的推广形式,迈不出这一步。
    ShihanW
        36
    ShihanW  
    OP
       34 天前 via iPhone
    @freshgoose 愿闻其详
    ShihanW
        37
    ShihanW  
    OP
       34 天前 via iPhone
    @lishei 也是转发的类型吗
    mumbler
        38
    mumbler  
       34 天前
    套壳 GPT 去年就做烂了,人家用你是看免费图方便,不是找不到替代品,满大街都是,失败的原因是产品没有技术门槛,竞品太多
    kwater
        39
    kwater  
       34 天前
    看出来你希望做个 grammarly 同类产品,只不过仅用在微信 。
    希望用户拿它来和文件助手一样,对话方式来工作。

    要加好友,你这个养号代价挺大的,用户增量有瓶颈。

    这个项目构成,在成本这里最有含量的是啥?
    iyiluo
        40
    iyiluo  
       34 天前
    这样的东西早就烂大街了,免费的更是一大堆。另外现在的大模型还有各种各样的缺点,大部分人玩几天就腻了
    ShihanW
        41
    ShihanW  
    OP
       34 天前 via iPhone
    @kwater 含量是指成本占比最大的那一部分吗,时模型的调用
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