@chuck1in
1.国内大多数行业没有规范化，没有统一认知，很多老板缺乏长远的意识和行业经验，甚至同行业不同老板之间的需求是对立的，导致同一套标准产品很难复用，
2.国内公司对服务的价值感知不到、没有服务边界感，大部分都认为就是一个软件而已为什么要那么贵，完全忽视其中的维护、交付服务等
3.很多年小客户都没有专业的技术部门，关键 KP 对技术、甚至是基本的电脑办公技能都一窍不通
4.行业内卷，打亏本战，你不定制有的是人定制

总只 非常多的原因，究其根本就是 国内老板对 SAAS 的价值感知不强，依然停留在 功能满足阶段，而不是一整套经营流程的服务输出

看不到未来，其实是已经看到了未来

@jjx 我们是大客户技术和项目售前主导，在签约前也都会去和客户对需求，能实现和不能实现的提前说明白，这种小客户，我们只能被动的接受，销售主导，根本不会有售前介入，说实话 就是签了割韭菜的

@QlanQ 不完全是，我的主要客户都是几百上千家连锁门店的大客户，不乏一些上市公司，这些大客户基本上很少需要定制开发，流程相当标准，而且在一个频道上，但是 我同时也接了一些小客户，几乎每一个小客户 都比大客户难搞，每一个小客户的需求都很离谱甚至违反法律。公司为了下沉市场，也需要关注一些小客户，又不能能完全放弃

@aLazarus 是的 动不动就说你们就是开发软件的，我能不能买断，我能不能拿到源码我自己改

@coderluan 因为裁员了 没人可接 只有我，不接也得接

@zfy941 站在客户立场上确实是我们不对，但是他的那些需求真的很离谱 而且很多都是自相前后矛盾

@abcdecsf 这不是我水哥么 水哥可比我牛逼多了，一个能说会道懂技术的程序员可比我这种半吊子做项目的牛逼多了。而且他这个还有资损，比我更惨一点

@pkxutao 钱是早就收了的 我们的项目从来都是一次性付清再开始交付，不存在尾款

@antonius 虽然都是打工人 对公司没有任何感情，但是呢作为我在这个公司工作的员工，还是感觉受到了羞辱

@kristofer 这个就体现了这个客户是有多么鸡贼，不是直接动手帮他们迁移，他是把我们竟对叫过来迁移，然后竟对我们逻辑不懂的地方，客户代为提问，这就很恶心人了。客户问 又不能不解决

@andydebug 不是 还是有底线的，当年联想这种级别的客户 愿意出几百万让我们私有化部署，都直接拒绝了，当年几百万是我们业务线几个月的收入

@ersic 不 他们赶我们差远了，而且价格只有我们五分之一，客户看上了他们的价格，其次他们的销售更敢瞎承诺

@tqyq88 我感觉我受到了侮辱和真实的心理伤害

后续来了，那个新的供应商开始跟我吐槽不该接这个客户了，他后悔了，一起骂这个客户傻逼，感觉不出一个月他们的合作也得凉凉。

@OceanBreeze 中国这些老板 水平参差不齐，完全异想天开，根本不懂什么叫服务边界，他们不配用好的产品，中国的 SAAS 行业趁早死掉最好，大家以后都去定制开发或者像国外供应商支付高昂服务费，要么就回退到纸质办公时代